镇海旅游营销之宣传造势

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　  宣传造势是旅游营销的一门“必要修课”，五年来镇海旅游在对外宣传上也是做足了这门“功课”。

　　花100元能做什么？能上三个报纸的头条和两个电视节目专栏、还有无数的网页——2010年6月13日，《宁波晚报》、《东南商报》、《现代金报》均以头版头条的显著位置，图文并茂地报道了同一个主题：“镇海端午旅游文化周活动”。宁波电视台“来发讲啥西”栏目、“看看看”栏目、浙江之声同时播发了新闻，随后全国各大门户网站从不同角度对活动作了报道。一时间，“镇海”成了各类媒体追逐的“热词”。这一轮成功的免费新闻策划，源于“传统节庆文化”的公众关注度，敏感的镇海人正是抓住了端午习俗的民间热情，充分挖掘浙东民俗文化，策划了镇海“端午旅游文化周”直通车活动。在这次宣传造势中出尽了风头的十七房 “端午鹅担”，其成本还不到100元。

　　花10万元能做什么？能引进17000名游客，并成功开拓上海、浙北、苏南三个市场板块——2008年的“万人游”广告投入不到10万元，却创造了杭州湾大桥开通后的旅游“井喷”，并成为全市单次引进游客人数记录，至今未破。两个景区当月收入到百万，其中九龙湖景区当月的营业收入就抵得上年度总收入的50%。

　　如果说做项目要有眼光，那么做市场更多的就是要精明。镇海旅游营销精明之处还不只是会算经济账。在配合活动策划，制造热点，造势宣传，打造品牌上，镇海旅游的精明也有其独到之处。今年4月，镇海与上海9家旅行社合作，集中在上海媒体投放线路广告，引起轰动，被上海旅行社老总戏称为一匹“黑马”。这次成功的市场开拓就在于匠心独运，同样是一本《旅游宣传册》，镇海人把生硬的“官方语言”说教，变成了亲和力十足的“游客语言”，轻松诙谐，镇海风景和小城故事娓娓道来，令人触景生情。这种看似“休闲杂志”式的旅游宣传册，在全国旅游产品交易会上，还真的是独此一本。

　　自2008年以来，镇海旅游营销的宣传工作持续发力。《中国旅游报》、《中国文化报》等国家大报，两次整版推介镇海旅游专题。《旅游时报》、《现代快报》、《嘉兴晚报》、《无锡晚报》、《温州晚报》、《厦门都市报》、《今日镇海》、《阿拉旅游》，以及浙江电视台、南京电视台、无锡电视台、宁波电视台等媒体，均以不同形式对镇海旅游作了宣传报道，从而提升了镇海的知名度，树立了镇海旅游的鲜明形象。同时，镇海还推出了新版“阿拉旅游”网，在原来以政务宣传为主的基础上，搭建了融旅游行业综合管理、公众信息服务和电子商务于一体的综合旅游信息平台，为旅游宣传促销提供新了网络通道。