休闲农庄旅游营销的战略思考

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

　　一、 休闲农庄旅游简述

　　休闲农庄是以乡村生活为主题的度假村，是目前有钱、有闲、有车的人的一种新型体验方式，其重点在于"休闲"，旨在唤起都市人对于乡村生活的回忆，远离喧嚣、摆脱压力。休闲农庄以乡村休闲生活为主题构思，以此来定位周边的环境，并指导时间、空间感的构建及和谐邻里关系的营造。

　　二、休闲农庄旅游的发展现状分析

　　（一）休闲农庄旅游产品的同质化现象严重

　  许多景区一味照搬城市风格或互相模仿，造成休闲农庄旅游产品的同质化现象严重，游客重游率低。

　　（二）休闲农庄的游乐体验项目单一

      大多数休闲农庄的游乐体验项目较少，甚至一些经营者把农庄当作最简单的农家乐来做，仅仅包含吃饭、打牌、采摘、钓鱼等活动。休闲农庄既没有形成全方位的乡村生活体验，也没有完善的度假性娱乐休闲设施，对旅游者缺乏足够的吸引力。

　　三、休闲农庄旅游的目标游客需求分析

　　（一）"尝鲜"心理

　　（二）强调质朴生活的回归

　　（三）重视精神层面

　　四、休闲农庄旅游的产品定位分析

      休闲农庄应以自然主义风格为主题，欧美风格、中国古典风格、城市公园风格、甚至整齐划一的新农村风格都是不合适的，应该根据当地的植被、环境进行自然主义的设计。

　　五、休闲农庄旅游的有效营销途径

　　（一）资源聚集式旅游营销——乡村主题的细化与突显

　　要想在竞争日益激烈的休闲农庄旅游市场中生存，大众化的采摘、捕鱼、农家饭是远远不够的。休闲农庄成功的关键在于具备难以复制和模仿的资源聚集性特点，其经营特色在精不在多。经营者需要注重聚集效应的营造，高度聚集优势资源，以极具冲击力的产品吸引旅游者，从而迅速将市场打开。例如，台湾的一些休闲农庄建立在原始森林中，以原生态的自然环境作为核心资源；番禺的休闲农庄利用气候优势，大手笔打造了"万亩葵园"和"百万茉莉"等大效果花卉景观；深圳的休闲农庄依托滨海区的湿地生态系统，主推"海上田园"。可见，独特的资源聚集可以为企业树立具有唯一性的品牌，是休闲农庄进行有效旅游营销的重要手段。

　　（二）娱乐体验式旅游营销——休闲理念的深化与提升

　　休闲农庄不同于观光游览类旅游产品，它表现为更多的参与性、体验性、娱乐性及互动性。游客来到这里不是为走马观花的观赏，也不是为简单的农活体验，他们更需要融于"世外桃源"的氛围，深度体验乡村生活与闲适的度假感受。娱乐体验式营销正是贴合了旅游者的这一心理需求，以设置游乐、休闲类项目以及举办节庆、互动活动为手段，增加游客的参与度，让游客变"客人"为"主人"，在深度体验中获得更深层次的精神放松与愉悦，从而在情感上对休闲农庄产生强烈的认同感，这种感性的喜好是开展营销活动有力的突破口。例如，一些休闲农庄开展了水上单车、森林狩猎、山洞蒸汽浴、赛猪、斗鸡、动物奥运、农作物雕刻、儿童攀岩等活动，对于丰富游客体验、聚集人气、提升品牌的效果非常显著，是休闲农庄开展娱乐体验式营销的成功案例。

　　五、总结

      近年来，休闲农庄在我国遍地开花，然而数量虽多，精品却很少。休闲农庄投资大回本慢，需要经营者结合当地的地形特点与优势资源，做好系统、合理的长期规划，并将全方位的营销贯穿于休闲农庄的经营活动中。休闲农庄的旅游营销是一个组合拳，不是靠一招两式就能赢得胜利，只有以消费者为中心的营销策略贯穿于每一个营销环节，再把它整合在一起，才能发挥出系统的力量！