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行销支持管理经销商费用率管控办法
行销支持管理经销商费用率管控办法
2.1经销商费用率异常定义
2.1.1单个经销商累计费用率超过本区域(不含直营)平均费用率3个点以上，视为累计费用率异常;单个经销商当月费用率超过本区域(不含直营)平均费用率5个点以上，视为单月费用率异常。行销支持管理系统在经销商处于撤销期、设立期(从设立之日起6个月以内)不属于异常情况。
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2.1.2泛普软件泛普OA系统费用统计包含区域费用、营销总部专项费用、销售部费用，不包含市场部费用。
2.2管控办法
2.2.1管理工具
以营销总部为单位于每月25日前提报费用率异常分析报告，内容包括分经销商的异常原因分析、销售区域异常客户数量占比、整改措施等。
2.2.2考核要求
销售区域和营销总部内费用率异常的客户数量占比不得超过8%。超出部分给予对应的行销主管及行销经理200元/客户的考核，区域经理及营销总经理100%连带考核。遇特殊情况需以书面申请形式报至销售部审批。
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