行销支持管理市场人员的产品

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

　　附加功能：市场人员的产品管理

　　无论新产品的上市管理还是现有品牌产品的日常维护管理，都需要掌握至少5个方面的日常信息：其一是销售结果或现状，即终端的回转(或流转)是否正常，有无滞销现象存在;其二是产品表现，即消费者是否满意，不满意在什么地方;其三是价格是否失控;其四是产品分布的状况;其五是产品推广的行为与效果。

　　在这几个指标中，终端回转是产品的销售表现，可视为结果变量。产品、价格、分布和推广可以通过本系统监测，推广活动及品牌表现则可通过搭载调查或品牌研究掌握，而产品力则可通过专题产品测试取得。行销支持管理系统产品、价格、分布、推广可视为原因变量。 由此可得以下简单的逻辑关系： 销售表现=产品×价格×通路×品牌 当然，直接竞争对手也会对我方的产品销售产生影响，因此对其相关因素的掌握与评估，市场管理部门可结合其他信息对产品进行诊断，进而通过产品改进、价格调整、通路分布及产品推广等工具和手段，改进产品的销售表现。 泛普软件认为具体管理向度的信息需求与对应报告指标(含参考标准)见表2。

　　附加功能的实现只需要在既有的调研系统中增加价格、生产日期两种类型的数

　　据，如果需要推广方面的信息，则须搭载调查媒体、促销方面数据的采集。

　　采集指标简介

　　1.项数：即基本库存单位。

　　2.缺货品项：货架上有标价牌但没有展现陈列在店内的品项即为缺货品项。

　　3.排面：接触货架底部且正面朝外的一个产品即为一个排面(可设定标准排面概念及折算系数，以更准确地反映排面管理状况)。

　　4.黄金排面：70cm～160cm的2～3层货架为黄金档，其上排面为黄金排面。 5.生产月份：产品的生产日期一般打印在产品包装上，位置相对固定。

　　6.价格：泛指产品的销售价格，分为牌价和促销价两类，牌价可再分为会员价和非会员价，通常以会员价为准。

　　7.第二陈列：超市正规货架外的产品陈列即为第二陈列。

　　8.媒体状况：店内媒体包括货架媒体(插卡、爆炸卡、串旗等)、广告墙、广告包柱和卖场0PT等。