行销支持管理市场人员的产品

　　附加功能：市场人员的产品管理

　　无论新产品的上市管理还是现有品牌产品的日常维护管理，都需要掌握至少5个方面的日常信息：其一是销售结果或现状，即终端的回转(或流转)是否正常，有无滞销现象存在;其二是产品表现，即消费者是否满意，不满意在什么地方;其三是价格是否失控;其四是产品分布的状况;其五是产品推广的行为与效果。

　　在这几个指标中，终端回转是产品的销售表现，可视为结果变量。产品、价格、分布和推广可以通过本系统监测，推广活动及品牌表现则可通过搭载调查或品牌研究掌握，而产品力则可通过专题产品测试取得。行销支持管理系统产品、价格、分布、推广可视为原因变量。由此可得以下简单的逻辑关系：销售表现=产品×价格×通路×品牌当然，直接竞争对手也会对我方的产品销售产生影响，因此对其相关因素的掌握与评估，市场管理部门可结合其他信息对产品进行诊断，进而通过产品改进、价格调整、通路分布及产品推广等工具和手段，改进产品的销售表现。 泛普软件认为具体管理向度的信息需求与对应报告指标(含参考标准)见表2。