打造行销支持管理系统团队建设的四大黄金要素

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行销支持管理系统团队管理则更为注重前期的规划与准备工作，为以后的工作指明方向，设定游戏规则，建立内部的沟通机制，并把所需要行销支持管理系统的服务与方案的核心卖点归纳清晰，用最短的时间进行培训与沟通，在售后服务体系上，尽量创造更为顺畅的业务衔接流程。真正要打造好企业行销支持管理系统团队管理，还要具备以下四大要素。

首先，科学严谨地进行行销支持管理系统团队管理规划管理。在行销支持管理系统规划管理方面，行销支持管理系统总监主要要做四件大事：市场潜力的计算、行销支持管理系统队伍规模的确定、行销支持管理系统区域的设置和行销支持管理系统团队管理指标的分配。有的企业常常认为市场潜力是无法计算的，只能凭经验和感觉判断，而且坚持市场是做出来的，强调的是现有看得见市场的份额的争夺，而不是市场潜力的挖掘。

其次，企业应采取市场潜力法、临界点法和经销商购买意图法来分配行销支持管理系统指标，最后采取二元组合或三元组合得出最终行销支持管理系统指标。如果有历史数据，也建议采取“市场潜力、历史数据和经销商购买意图法”的三法组合分配行销支持管理系统指标。

第三，人性化进行行销支持管理系统团队管理的人力资源管理。行销支持管理系统组织的管理就涉及到行销支持管理系统管理队伍的构架设计，行销支持管理系统管理代表的招选与培训，以及行销支持管理系统管理队伍薪酬的设计。行销支持管理系统队伍是企业里流动率最大的队伍，这给人力资源部和行销支持管理系统管理者带来巨大的招聘压力，行销支持管理系统管理者还要接管原先离职行销支持管理系统员腾出的客户，还要面临融合新行销支持管理系统员和训练新行销支持管理系统员的巨大压力。人们在提拔或招选过程中，一般喜欢招选或提拔与自己性格差不多，能力却比自己差一些。

中国行销支持管理系统队伍的激励管理中主要是激励方法的变化，而忽视结构性激励制度的建立，对于行销支持管理系统技能，中国人把技能与技巧混淆在一起，认为有行销支持管理系统经历的人都会有行销支持管理系统技巧，行销支持管理系统技巧是靠悟性而来，是靠经验而来，技巧有行业性。其实这是极大的误区，专业的行销支持管理系统技能需要靠训练而来，而非经历和悟性，也不是仅仅培训授课。

第四，战略性的行销支持管理系统团队管理伍评估管理。行销支持管理系统总监一般重视行销支持管理系统代表的绩效评估管理，忽视行销支持管理系统经理的绩效评估管理。而且侧重绩效结果的评估，忽视利用评估进行辅导，忽视把周期绩效评估作为实现行销支持管理系统目标的加油站。结果评估标准很多不切实际，要么很单一，只有行销支持管理系统量，要么很复杂，操作很困难，考核内容缺乏关联度，或者重叠，考核标准难以量化等，导致行销支持管理系统管理队伍与行销支持管理系统代表的士气低落。

一个企业的行销支持管理系统工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的行销支持管理系统管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，行销支持管理系统管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的行销支持管理系统管理政策与之相匹配。

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