警惕营销暴力

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    这是一个市场丛林时代。

    没有规则。规则就是谁先说，谁说得多，谁说得强烈。有一位营销专家曾经讲出中国企业的传播现状：“只要你不反党反国家，没涉及政治，广告上随便怎么说都可以。”是的，没花园的地产可以叫什么花园；一个根本没有什么创新的功能被放大，似乎成了技术革命；掏上一笔钱就可以变成中国航天专用产品，吹嘘品质多么好；相比技术的进步，企业在吹嘘上的“技术进步”更是神速，你出了200赫兹，他明天就推出300……。

    反正，许多专家说了，品牌就是消费者的认知，它并不一定是事实。这句话在中国就变成，品牌就是制造假象，弄个洋名字、洋注册就变成了国际品牌。而企业的传播工作就是围绕消费者织就一个天罗地网。

    有位媒体人曾透露说他们创办之初的“营销”方式。为了影响一个企业，他们会将所有这个企业的关系人士名单一一列出，将所在地的意见领袖也登记造册，遇到这个企业的报道就会将报纸寄至所有这些关系人士和意见领袖，以形成局部影响力，从而制造媒体影响力很大的印象。

    在传媒界，这种眼球拦截是一种屡试不爽的有效战术。君不见，各大机场摆的杂志媒体支付的进场费有的竟高达百万。杂志的内容诱不诱人暂且不论，至少可以在广告决策人必经的地方看到。所以小心！广告主们，你们被包围了！

    机场的书店卖的不再是书，而是广告位置。你可以称之为模式创新，但这种创新是否有边界？书店的老板有没有广告发布权？有没有收取进场费用的资格与权利？

    进场费是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一种费用。也就是说，它是一种市场强权下的收费，虽然它是零售领域公认的潜规则，其中有些项目固然有合理成分，但在中国进场费的名目繁多到了极致，也引发了制造业和流通企业公开的冲突。

    2012年国家六部委联合发文明令禁止，收效甚微，并且各个行业进场费也得到了“发扬光大”，谁的地位强谁就可以明目张胆地收费，的士进火车站载客要被收费，酒进入饭店要被收费，游客买了票进入景区黄金拍照位置也被用来收费，电影院不但收观众的门票，还要赚企业的广告费……甚至，有的企业还主动支付进场费，作为排挤竞争对手的手段——在很多饭店，你想喝什么酒什么饮料，对不起，我们只有这个牌子的！

    在法律缺失和监管乏力的情况下，市场经济的丛林法则似乎正往强权逻辑演绎，解决问题的唯一逻辑是钱，消费者的知情权和选择权被扔在脑后。一些企业用金钱驱逐竞争对手，用公关将媒体变成打手，黑的可以完全漂白，诚信与契约全抛在九宵云外，甚至市场竞争可以演变成群体斗殴！

    分众曾经制造了一个媒体“传奇”。但现在，你看到无数个分众类媒体不断细分着场地，

    将目光投向电梯之外的社区、停车场、洗手间乃至菜单上，他们用钱买通了这些区域的管理者们，却对社区居民的权力受到的可能侵犯置若罔闻。是的，中国的居民可能目前是沉默的大多数，可以忍受社区空间不断受到袭扰，但分众类媒体建立在这一基础上的“赢利模式”能经得起良心和时间的考验吗？

    还有一个典型就是加多宝。原本它和广药之间是一个普通的品牌租赁合作终止事件，加多宝即既然无法再继续使用这一品牌，就该自己独辟蹊径开创自己的新品牌，但这位运作王老吉品牌的功臣却精心筹划，企图将王老吉的品牌资产全部转移至加多宝名下。就像保姆帮别人养大了小孩，小孩也挺有成就，作为保姆功成身退也就算了，再生个小孩叫加多宝，用新的定位一样可以东山再起。加多宝却不这样，它这个保姆要做王老吉的主人，否则就是灭掉后者。它用数倍的广告费宣传“怕上火喝加多宝”、“全国销量领先的凉茶改名加多宝”，企图移花接木直接掠夺王老吉品牌资产，硬生生将自己原来养大的品牌扼杀掉。