《中国合伙人》票房大卖背后的营销策略

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    仿佛摩尔定律般的精准，打青春怀旧牌的成长类的电影，出来一部火一部。无论是《失恋三十三天》、《那些年我们一起追过的女孩》、《西游降魔篇》（讲得是妖魔横行天下年轻的玄奘收服猪妖和妖王之王孙悟空的故事）、到《致青春》及最近的《中国合伙人》，都因为题材是关于青春和成长而备受关注。青春只有一次，我们都来不及。然而，在房价高企的今天，很多80后、90后是没有青春的，一毕业就进入苦逼的中年人行列，工作打拼，买房结婚生子。正如外媒评价那样，“中国的高房价，毁灭了年轻人的爱情，也毁灭了年轻人的想象力。他们本可以吟诵诗歌、结伴旅行，但现在，年轻人大学一毕业就成为中年人，为了柴米油盐精打细算。他们的生活，从一开始就是物质的、世故的，而不能体验一段浪漫的人生，一种面向心灵的生活方式。”敢于直面残酷现实的无奈，不等于不愿意在虚拟的世界里体验一把浪漫的青春和缅怀逝去的青葱岁月。很多80后、90后看了《中国合伙人》后奔走相告，并且在微博和微信上相互推荐就说明了这点。

    《中国合伙人》上映三天就轻松过亿，是上周的票房冠军。不但票房全线飘红，上映层次加大，而且豆瓣上评星也是少有的8.0分。可谓赚了票房又赚了口碑。除了普通青年大讨论，微博上各种大V如潘石屹、李开复、王石等他们也纷纷发微博推荐，为这部电影的升温添油加柴。可以预见的是，未来的两三周，《中国合伙人》会一直保持旺火的姿态。

    因此，这部电影之所以火爆，除了题材受欢迎外，还因为它精准而又娴熟的营销策略。

    故事已新东方的创业故事为原型，既有时代感，又励志

    尽管电影才上映几天，不堪粉丝打电话骚扰的新东方创始人俞敏洪不得不通过写轻微博辟谣，说什么电影的最初剧本虽然是徐小平以新东方的故事写成的，但导演陈可辛已经大幅修改，跟新东方已经没多大关系；主人公跟他的性格已经相去甚远，电影虽然精彩但现实比故事更精彩云云。但估计没什么人听他的，观众就是喜欢有代入感，也更喜欢扑捉名人的八卦。况且，电影一开始的宣传，也拿这点做宣传热点。强调是以新东方铁三角俞敏洪、徐小平和王强的读书、创业故事为原型的。这样的题材，不但新东方的新旧学员有兴趣，一直默默无闻奋斗的众屌丝们有兴趣，刚毕业不久的干着苦逼的活拿着微薄薪水的80、90后有兴趣，而且更早到60后、70后也有兴趣，也想缅怀一下已经流逝的青春。

    社会化营销策略运用出神入化

    1.利用新东方的故事造势

    创业在全世界都是苦逼活，在中国就简直不是人活。但中国年轻人创业热情高，从各种创业节目和各种创业聚会的火爆就可以证明这点。电影以“新东方”的创业故事为蓝本讲述了一段创业故事，因为以真实的故事为蓝本，不但避免了国产影片那种闭门造车的狗血故事，而且更有时代感，更真实，更有吸引力。俞敏洪本人在近日的一次演讲中，虽调侃说自己和《中国合伙人》没啥关系，但也承认“片中的一些台词确实是自己曾经用过的语言，”。电影中的三位主人公成东青、孟晓俊、王阳为改变自身命运，合伙创办了英语培训学校“新梦想”，历经一系列风波之后，最终引领“新梦想”在美国纽约交易所上市的故事。这也是容易引起创业年轻人共鸣的屌丝逆袭的故事。我相信，不少人去看这部电影，不是冲着黄晓明、邓超以及佟大为那三位帅哥去的，而是冲着土鳖教父俞敏洪去的。这个曾经被老罗调侃的校长，那些年到底干了什么事儿。相信等电视媒体、微博上打着新东方的故事的旗号宣传时，不少人的好奇心已经蠢蠢欲动了。创业故事搬上荧幕，前有珠玉以马克扎克伯克为原型的《社交网络》在前，后有不得不推迟上映的“狗血”《乔布斯》，且不论剧情好坏，但这类电影引起粉丝兴趣是很自然的，如果电影质量再有保证，那简直就是想不火爆都不行了。