营销咨询的进化论：人型

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    咨询公司，轻资产、重人才，人型搭配与激发是生产力的最大出处。初创阶段，老板的魅力，决定人才的吸引力。成长阶段，团队文化与利益机制是人才批量成长的加速器。而到了领先阶段，企业价值观与使命这些虚头八脑的哲学，才真正变成了营销咨询公司的软实力。叶敦明有个建议：欲成就大业的营销咨询公司或人员，不妨从价值观、利益分配和人格魅力的次序，去构思筹划自己的事业与职业，而从人格魅力、利益分配和价值观的次序，来开展自己的业务和事务。有一点需要提醒您注意，考验一个人或公司品行最简单的办法，就是紧盯利益分配这个关键点。

    2、品行决定人型，人型成就事业

    人的优点与缺陷，注定了职业范围。真正做到行业通、企业通的人型，不是胜在聪明智慧，虽然他们也是人中翘楚，而是成在品行。营销咨询的品行，如何理解与实践呢？叶敦明认为，当好企业教练是营销咨询的首要价值。企业教练，意味着你最懂企业运动员（企业家与中高层管理）的秉性与才能，乐于帮助他们制定合理目标，因材施教、知行合一、教学相长则是企业教练的三大法宝。

    品行论定之后，就要掂量人型。营销咨询行当，大致有四种人型可用：天才、将才、大才、用才。天才，就是一眼看穿10年以后的行业本质并义无反顾地投入全部，这种人干什么都可以成功的，只要运气与圈子不坏事。将才，有明月的皎洁与光辉，不抢风头，乐于创造让团队新一代骨干成长的业务机会。营销咨询公司的一次成长也许靠天才，而二次成长则一定是由将才驱动与引领的。作为营销咨询公司当下的领军者，你是天才吗？若不是，干脆直接做将才；若是，也必须转型为将才，或者找个将才搭班子。

    大才，多半是打单高手，短时间调动团队战斗力是关键能力，他们就像一个好剑客，冲锋是一贯的姿态，手起刀落是习惯动作，荣誉感是职业生命所在。大才，只能用在大用场，最好不提拔他们做行政高层，因为他们惯于把一辈子分割成一阵子，无定性、无恒心是致命短板。用才，就是那些有则不多、少则不愁的大多数。若由将才统帅，他们就是狼群；若有天才统领，他们就是牛群；若是大才统合，他们就是羊群；若是庸才统治，他们就是蚁群。用才的成长，不是靠催肥式培养，而是靠文化与机制的润物细无声。

    找对人，才能用好人，因为挑对人决定80%成功率，而用好人只占到20%。一些自信过头的企业管理者，照着自己喜欢的样子打造一个模子，然后将一拨拨新人往里面套（压模），最后呢，造就了一大批微缩版的自己，而企业经营则只能在一片喝彩声中随波逐流。叶敦明认为：务实的老板，则是规划好事业，敞开大门欢迎认同事业、奉献事业、成就事业的同路人。

    聪明敏锐、快速学习、逻辑思维、水平思考，是营销咨询人的四大本钱。知识型、经验型，正走在末路；策划型，也即将走入死胡同。而精进，要比聪明与素质重要，它是一种后天的修为。事业要精进，生活也如此。看一个营销咨询人的穿着、举止、用品，就能大致判定他的专业程度、事业前途与人文修养。专业程度，一开始跟职业经历、学历和智商有关系，后来就会更多地转换为职业理念、人生修炼。职业理念的精髓在于商业精神，而人生修炼的本质就是找到自己、成就自己。一个营销咨询人员，只有对自己和家庭有热爱、有承诺、有贡献，才能诚心服务好一个企业客户。家庭经营与企业经营，其背后都是靠人生修为在驱动。

    专业、商业、事业，是国内营销咨询公司和人员的进化三部曲。一个有前途的营销咨询人，好比一个有思想的、有正气、有胆识的李云龙。营销咨询行业的进入门槛不高，而进步门槛则很高，多少人干了三年之后就会早衰，心不甘情不愿地一路地苟且生存着。营销咨询的事业门槛则更高，它需要专业手法、商业眼光与事业理想，光靠码字、提案与驻点是不能解决的。营销咨询人，当作伟丈夫，成就企业、成就事业、成就人生，是一以贯之的姿态与行为。