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社会化营销的20字真经

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    新媒体环境下的白酒业或者说白酒业下的新媒体,无论站在哪个角度看,我个人觉得,都离不开5句话20个字。

    第一个,圈子文化。

    无论论坛沙龙这样的落地圈子,还是基于企业在公共微信或者官方微博上打造的圈子,本质上都是一样的道理。其中,江小白的一些尝试,给我很大启发。未来品牌基于应用新媒体、新工具的落地推广,一定是基于以地级市或者以某个县为单元打造的一个一个圈子,在全国范围内,你想一下子做一个多大的圈子,那反而是一种形式,没有实际价值。只有落地,基于以地级市或者以某个县级单元、县级市场一个一个来打造不同的圈子,这才有可能转化为你的消费者,然后才有可能产生商业价值。

    包括我们在郑州创办的醒客会俱乐部THINKERCLUB(编者注:副名称为“河南青年经理人俱乐部”)也一样,也是基于这样的圈子打造的,只不过我们没有更多的大规模应用新的工具而已,但是微博、微信、QQ群都有。我们目前更多的还是一个交流,大家基于共同的志向、兴趣。但是这样一个经理人俱乐部,在全国范围内也是规模比较大的。我知道的数据是,截止到上周,共有236个总监级会员,来自各行业、各企业,其中房地产总监80多个。这样的圈子不可能没有价值。我们俱乐部做活动,有很多品牌愿意赞助,因为对于很多品牌来讲,这个圈子里的人都是目标客户,是有真实消费力,购买力的人群。包括珠宝、服装定制等企业,都愿意为我们的活动提供场地、赞助。虽然现在还没有专业去做俱乐部的商业价值,但将来一定会有的。等圈子做大了,商业价值自然就来了。

    圈子文化一直都存在,只是说由于新媒体、新工具的出现,为圈子进一步的融合和放大提供了可能。所以这是第一,圈子文化。

    第二,社区属性。

    圈子再往下发展,就出现了很多虚拟的圈子。回到早些年,在没有微博微信这些工具之前,网站上的社区属于比较有粘性的。微信微博出现之后,黏性要比原来纯粹网络社区的大得多。这刚好满足了人们的社区属性。例如有些QQ群,被会员们称为万能的群。何故?因为大家都是营销人,但又来自不同行业,每个人提到的任何问题,几乎都有人能够回答,或者帮助解决。解决了很多实际问题和实际需求,社区的黏性就更高了。这种圈子甚至可以被称作“自组织社区”。

    人都是部落化生存的动物,从幼儿园开始直到迈入社会,我们都生活在一个个不同的部落里,你打工是加入一个部落,创业则是创办了一个部落。无论如何,人都离不开部落生存。部落是什么?就是一个个现实或虚拟的社区。因此加入一个组织、一个圈子、一个社区,是我们每个人与生俱来的本源需求。理论上讲,每个人都可以根据自己不同的需求,加入或创办不同的部落社区。

    第三,资源整合。

    无论打造什么样的圈子、打造什么样的社区,资源的丰富是必要的。大家可以来自不同行业,不同企业,这些行业企业之间,这些圈子的朋友之间,第一它可能是互补的,第二这里面有些资源是可以互相整合来用的。江小白的案例刚才已经提过了,就是圈子里面产生的资源整合。包括我们的THINKERCLUB也是如此。三星电子在春节前做了一个圣诞节所有新品的特价专场,那一天我们的不少会员也去消费了,就是因为发起人里有三星的人。不同行业之间,一些互补性资源的整合应用案例更多,所以“资源整合”,这是应该看到的第三个关健词。

    第四个关健词是工具创新

    如今有微博、微信,有陌陌,也许明天还有其他更多的工具,工具永远在创新,永远有新的工具诞生。但需要注意的是,不要被工具所驱使,不要过多地依赖某一个工具,而是要学会整合应用这些工具。

    最近,我都在刻意控制自己看手机的时间间隔,包括每天发微博的数量,也要比以前少了,甚至有朋友在微信上呼叫,我可能停半天才看到。这些都是为了刻意控制自己对工具的依赖。无论个人还是企业,道理都是一样的,要学会整合应用这些工具,而不是形成工具依赖症。这是第四个关健词。

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发布:2007-07-09 14:59    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]

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