营销策划的成功皆来源于一个 真字

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    创意是个屁！策略算个屁！如果你能够揭开伪善的面纱做营销，一切似乎都走向简单。其实，世界上每一件事都需要一个字：真。有了它，成功可期，万事无忧。有人说，营销策划专家是个屁，尽胡说八道，那些被放在聚光灯下闪亮的产品和品牌，哪一个不是出自你们这些人之手，还敢来妄论“真”。实为惭愧！权且为营销策划人狡辩一句，顺者昌，逆者亡。

    从人性上发现那一点点真

    不得不说，互联网让人们在人性上发生了巨大的改变，过去不敢说的，在互联网上可以说了，过去不敢做的，在互联网上敢做了，过去没机会做了，在互联网上能做了，互联网的发展，似乎在对过去的一切做着清算，你要再胆敢传统，就说明你“OUT”了。

    于是，你会发现，有人敢于承认我就是屌丝，有人被迫真空暴露，反正互联网网民们总能找到一点你的真，尽管之前你曾不遗余力地隐藏。谁能想到，“表叔”杨达才就因为嘴角习惯性地一抹微笑而生牢狱之灾？谁能想到，外国小伙一个上午就由搀扶者变成害人者？谁能想到孙杨由世界冠军变成交通违法行拘者？

    似乎一切都不可相像，但其实都可理解，就是人们在追求一个字——真。还有什么不能说？看看杜蕾斯的官方微博，如果你还脸红，实在不是一个好的营销者。

    “5分钟太短，20分钟太累？13分钟刚刚好！科学表明，最好的爱爱时间是13分钟，你超标多少？”

    “有人说，如果把男人的高潮比喻成一个灯泡的灯光，那女人的高潮就是在广场上放的烟花。高潮也像是大热天你快烧焦的舌头感受到一支冰棒的那种感觉，是又满足，又刺激，又有些痛，感觉身体快要从某一点爆炸。聊了这么多，说说看你的高潮是什么样子的？”

    杜蕾斯把真做到了极限，所有的都是男人女人们所谓不能启齿的事情，其实，哪个人没看过、读过、听过、想过、做过？杜蕾斯恰当地以“真”的形式说出来，这就是营销的大境界。其微博粉丝近百万，还有大大小小的有关杜蕾斯的微博账号，其能够直接辐射到的粉丝人数可以达到数百万人。

    为什么杜蕾斯能够博得粉丝的欢欣，研究发现，其每一条微博都是直截了当地做有关爱爱的表达，从不拖泥带水，这就是真，营销需要这样的真。

    人性的弱点是什么？或许这就是营销的攻击点。千百年来，哲学家、伟人、思想家、科学家都在表达着他们对于人性的看法，看似辩证的哲理，其实，就是蹩脚的纠结。人性的弱点就是“真”，想被人发现却又怕人发现的真，不易被人发现的真，刻意隐藏的真，暴露在阳光下的真，埋没在阴暗里的真……

    营销人喜欢从这里下手。

    还记得加多宝那一串“对不起吗”？令人心疼！

    “对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司我们不行。”

    “对不起，是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。”

    “对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成了唯一可以比肩可口可乐的品牌。”

    “对不起，是我们太自私，连续6年全国销售领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长。”

    想什么就说什么吧，这就是新营销，什么创意策略全都是个屁。

    于是，我写文章也就直来直去了。

    一些企业在宣传上常常“为赋新诗强说愁”，明明想卖牛奶、蜂蜜、巧克力，硬说自己不卖，卖的是文化；明明卖的是高档汽车，硬说卖的是尊贵，等等。谁曾想，本来你起的品牌名就无人知道，可是你却人为又搭建一个屏障，在知道这个品牌之前，还要通过一层文化来解读，跟消费者玩文化、品味、尊贵可以，不是这么玩的。何不来那么一点点真，卖什么就说什么。中国民间商人有这么一句话值得思考——卖什么吆喝什么，不是吗？

    其实，营销并不难，从人性上发现那么一点点真，别人不愿意说、不敢说、不能说，结果你说了，好，消费者就趋之若鹜，销量不就杠杠的吗？还有老板或者营销策划人说，我不为销量，那你为屁？自欺欺人！