网络营销策划应该摒弃一窝蜂现象

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    中国的网络营销近年来越来越火爆，风起云涌的网络营销策划公司更是助推了网络营销的风潮。不可否认，中国的网络营销时代已经来临，网络已经从单纯的媒体时代过渡到网络媒体和网络渠道并行的时代，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军认为，随着互联网的进一步发展，网络将会承担更多的线下实体角色，互联网和物联网所构筑的网络结构将会越来越展现出功能细分化的特征，帮助人们发挥更大的作用。然而，网络时代的进步也是循序渐进的过程，对于目前风风火火的网络营销来说，也必然要遵循着这一规律，如果不考虑实际情况而一窝蜂式地疯狂实施网络营销，恐怕一些企业会吃些小亏，甚至因此而迷失方向。

    8月10日，首席专家任立军参加了中央电视台的“给你一亿，奋斗中国行”的大型活动，与会者包括三个领域的人士——投资领域的投资人、营销咨询领域的营销专家和来自各行各业的企业家。显然，2013年的话题与前几次活动的话题发生了巨大的变化，尤其是移动互联网和移动新媒体，成为与会诸多人士探讨的话题。无论什么样的企业，无论以前是做哪个行业的投资人，无论哪个领域的营销策划专家，毫无例外地把目光投向了移动互联网上，具体点儿说，如今，大家更加关注微信营销，希望通过微信这一尚未被完全挖掘出来的营销资源发挥到极致。

    显然，所有的企业家和营销人都希望找到最经济最捷径的营销推广渠道，来实现市场营销的小投入大产出，为企业创造更好的营销效益，无可厚非。

    做为国内最早提出市场营销进入OTO模式的公司，北京立钧世纪营销策划机构一直坚持实用营销的思想，即为了业绩而做整合，而不是为了营销内容的花哨而做整合，因此，立钧世纪在做营销整合时，并不会盲目地帮助企业引入OTO的营销模式，而是依据企业面对的消费群和市场情况做出正确的判断之后，再做出是否引入OTO营销模式的决策。

    河南诚实人食品是比较传统的米面加工企业，做为2012年新晋国家级农业产业化龙头企业，有点儿心理上的膨胀在所难免，但当企业提出引入OTO营销模式，加强电子商务渠道和网络营销推广的布局和力度时，首席专家任立军并未持赞同的态度，原因主要是，做为一家生产面粉和挂面的企业，进军线上渠道和线上推广并无可诟病，但如果把精力过多地投入到线上恐怕就有些不合时宜了。因此，我们并没有主张该企业马上引入OTO的营销模式。

    2013年上半年，很多企业都处于迷茫状态，包括中央政府的经济政策也是在逐步处于调整阶段，营销策划专家任立军认为，这是中国经济处于大转型的关键时期。当然，这个时期也最容易诱发企业家们的焦虑症，企业如何发展？企业向哪个方向走？企业的策略怎么调整？企业的营销执行如何落地？等等一系列的问题困扰着企业家们。根据以往的经验，这个时候，最容易出现的是革命性创新，这种革命性创新通常会走向两个方向，一个方向是真正的革命性创新，只占所有新思潮的11%，另一个方向是虚妄的革命性创新，占有所有新思潮的89%。显然，最终在企业运营上发挥重要作用的就是前者那11%。在缺乏方向指导的情况下，很多企业家选择了最容易被接受的线上市场营销运营，因为从理念和理论上这个最容易被接受。但事实上，每一个浪潮的盛行，赚取利润的是那些先行者，而绝大部分参与者都充当了陪衬作用。

    如今互联网营销又被微博、微信等新媒体调到非常令人瞩目的高度，似乎又有了类似马云对电商的描述，“不做线上市场营销，就等于没有市场营销”，真会如此吗？有待商榷。如果仅仅从新生代消费群的消费特征上来看，似乎微博和微信最能够精准地关注目标消费群，然而，如果我们进行精细化地分析，就会发现，对于很多产品来说，微博微信的作用并不是像描述的那样。