数字营销，吸引眼球和销售力哪个更重要

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    网路时代，无数字，不营销。

    2011年，在中国，互联网让其他媒介望尘莫及：有3.92亿城市人口正在使用社交网站，50%的网民活跃在一种以上的社交网络上，30%的社交网络用户对品牌发表过或看过相关评论；中国互联网用户平均每周上网时间为18.7个小时；2012年3月，某微博用户达到3亿，超过了Twitter全球用户总量；有80%的城市年轻人群在线观看视频；手机是发展最快的平台，超过3.56亿的中国人使用手机上网。

    我们的消费生活正在被手机等移动设备广泛而高速的数字化。正如麻省理工大学媒体实验室副董事石井裕教授所言：“信息像流水，它经过数字渠道时水流速度明显加快，营销者需要随之改变来应对新的现实，在这个世界中，实时化成了新的关键词。”广告主和消费群体的角色在发生着位移，之前广告主们简单的单向营销变的越来越空洞、经不起推敲，消费者成了主宰。

    在此背景下，中国的数字化营销奏响了井喷的前奏。

    正如今年夏天的冰激凌大战，刚刚拉开序幕，就已风生水起：雀巢的新概念冰棍——笨NANA,用极具创意的产品和互动的传播方式，吊足了消费者的胃口，在很多地方，产品没上市，人们望眼欲穿，一上市，就像寻宝一样寻找，在网上，笨NANA的信息也是随处可见，从微博到游戏到视频，数字营销手段可谓无所不用。而和路雪的“天使与魔鬼”同样是在数字营销上向消费者的心智发起进攻，通过微电影的形式，在给年轻人传达爱情感言的同时，植入品牌，给消费者来了一次心灵上的亲密接触。

    在欣赏两大品牌的数字较量的同时，也给我们带来了启发。

    数字营销的实质是联合营销。

    在中国，很多商家有一个误区，觉得数字化媒体是一个单独的或者是一个新的媒体。事实上，数字化媒体并不是新的媒体，也不是完全独立的，而是和其他媒体融合在一起的。

    如雀巢整合了新浪微博和腾讯，可爱多则借助土豆视频和社交网站等对进行品牌宣传和网友互动，都起到了很好的传播效果。

    这个很容易联想到，如果你在逛超市，看到自己感兴趣的产品，很多人都会通过手机上网，了解相关的产品信息，再比如你在看电视广告的时候，有一则广告很吸引你，大部分人也会通过上网来搜索相关的产品信息。

    通常情况下，一次成功的品牌营销不会仅仅在一个平台上进行，利用不同平台的特点，发挥协同效应，进行整合是营销成功的关键。数字营销的方式有很多，不管哪一种，同样离不开与其他营销平台的协同与互动。由于具有多媒体属性，微博完全可以与门户、视频、博客以及电商渠道等线上渠道进行整合，利用各种渠道的优势和特点，相互配合，实现线上传播综合效果的最大化。例如，企业在其网店发布的新品信息或在视频网站发布的视频营销内容，完全可以转发到微博上，利用微博为其他渠道进行推广，实现多个线上渠道的整合。

    方圆发现，现在很多企业常用的数字营销方式，就是去买一些竞价排名关键词，把大部分流量引到了企业官网，最后官网的流量有了提升但是销量却没有很好的体现。如果把搜索引擎和促销活动捆绑起来进行操作，就会发现搜索引擎带来的流量转换率高、转化成本低，对销量也会带来很好的实质性促进。

    因此，商家在做市场推广时，不要把数字化媒体当成一个新的、独立的媒体，而是要把所有的资源整合在一起，才能发挥最大的价值。

    数字营销内容为王。

    在现实中，有些广告主直接把他们在传统媒介上的广告移植到互联网上，也美其名曰数字营销，令人汗颜。

    互联网节奏快，信息量大，反而对广告的内容提出了更高的要求，好的数字营销广告一定是特别能吸引眼球、并且简洁的信息。

    虽然，方圆经过研究，了解到消费者不喜欢在社会化媒体里被营销者打扰，但同时研究表明有60%的消费者愿意学习相关的产品或品牌知识。所以，商家可以通过社会化媒体帮助消费者了解更多的产品或品牌信息，而不是像电视广告那样，不断强调自己的产品多么好。消费者需要社会化媒体提供更多的辅助信息，帮助他们更好地做出决策。因此，选择什么样的沟通内容呈现给消费者就是一件非常考验功力的事情。