营销大师陈光标

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    实际上，几乎陈光标每次作出的看似偶然的慈善举措，都是他精心策划和深思熟虑后的创意成果。其在高调慈善、个人品牌塑造和经营企业之间，探索出了一条独一无二的道路。

    马云说，“自2000年我们在国内外的广告预算为零。”零预算怎样做到不被人遗忘？这就需要明星CEO的出现，几年前，马云决定每3个月到半年，就到江湖上去说一说，不仅要说，还要制造轰动，马云的“狂人”形象由此产生。现在，马云将多粮广，这种病毒营销少了些，但是基本操作理念仍有延续。

    与马云套路相似的，三五个月就要到江湖上说一说，走动走动的不在少数。陈光标就是非常鲜明的一个。其在高调慈善、个人品牌塑造和经营企业之间，探索出了一条独一无二的道路。

    寻找传媒助力

    陈光标坦言，5.12地震让他体验到媒体的力量。他开始思考做慈善时怎样才能引起媒体的注意。

    自从2008年4月，陈光标以1.81亿元人民币的捐赠摘得“中国首善”头衔，其高调和独特的行善方式，逐渐为外界所知。在5.12地震中，陈光标又因“指挥60台机械、120人千里驰援，成为进入灾区的首支民间救援队”而名声大振。

    如果时光回到4年前，不要说在全国，即便在江苏，陈光标也籍籍无名。回忆十多年的慈善之路，陈光标坦言，5.12地震让他第一次体验到媒体的力量，从那时起他便开始思考慈善方式的问题，“怎样才能引起媒体的注意”。

    “捐10万在报纸上是个豆腐块儿，捐100万也是个豆腐块儿。”彼时，陈光标是困惑的。

    5.12地震中，陈光标的救灾行动得到媒体前所未有的关注。这一年，他获得了“全国抗震救灾英雄模范”的称号，被温家宝总理称为“有良知、有感情、心系灾区的企业家”。此后，有关陈光标高调慈善的报道越来越多。几乎每一次灾难，都可以看到陈光标冲锋陷阵，而他最喜欢的方式，除了微博中晒捐款数额，还有展示获得的荣誉证书，以及他在救灾现场的照片。

    从致信比尔•盖茨表达“裸捐”意图，到支援盈江救灾并派发现金，还有收容张尚武，在毕节开演唱会扶贫，陈光标的每一次慈善举措都会牵动公众的神经，引来铺天盖地的支持和质疑。

    蹊跷的是，这些质疑并未击倒陈光标，甚至没有对他造成任何影响。质疑消失之后，“坐收渔利”的往往还是陈光标。那张在盈江救灾现场高举钞票的照片，除了给他戴上“暴力慈善”的帽子，也为他赢得了更多的粉丝。“不管怎么说，我是拿真金白银在做慈善，理解我的人都会支持。”

    实际上，几乎陈光标每次作出的看似偶然的慈善举措，都是他精心策划和深思熟虑后的创意成果。

    陈光标直言，现在，和媒体打交道的方式他已经熟稔于心，一个月内可以制造好几起爆炸性新闻，但他不愿意那么做，“我要保持一个度，不要让媒体上都有陈光标”。经常有媒体人员在陈光标采访过程中，被时时“指点”，“陈光标说的这句话可以作为标题”。

    他将每一次高调做慈善比作下象棋，“你在哪个位置，我在哪个位置，其实在出发前我就已经规划好了。”

    一场陈光标精心策划的争议至今还让他津津乐道。

    陈光标透露，2010年的“环卫工人上缴红包”事件，是他一手策划实施的。

    “这全是我的商业灵感，经常是一会儿一个点。“陈光标说，自己经常在与人交往中迸发出灵感，或者在深夜躺下的时候冒出新创意。他往往会及时作下记录，再进一步思考、完善。计划得周密无隙的时候，他就会考虑在恰当的时机释放给媒体。

    一个典型的案例就是，2010年11月29日，陈光标在他的公司内，为夫子庙秦淮风光带的环卫工人吴秀英举办了60岁的生日宴会，除给吴秀英的1000元红包之外，还向参加生日宴的其他49名环卫工发放了500元的红包。一家服装厂也给现场的50名环卫工人每人发了一件羽绒服。