营销策划学我者生似我者死的奇妙定律

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    营销策划当中越来越多的成功案例出现，于是当一个品牌取得了成功，后边跟随着无数，期待着通过相同的操作手法能够取得成功。北京立钧世纪营销策划机构指出，随着信息的快速传播，信息的老化现象只是弹指之间的事情，恰恰这些新生代消费群刚刚追捧的“金子”，在这之后马上就会变成令人厌恶的“狗屎”，因此，营销策划模仿这条路线基本上行不通，正像国画大师齐白石老先生所说“学我者生，似我者死”。

    现代互联网的发展，已经没有什么信息不是高度透明的。人们喜欢新鲜的事物和一手信息，同时，人们也讨厌那些相同的已经发生过的事物和转眼间变成二手的信息，因此，营销策划的根本是创造第一，而不是成为模仿者，为第一推波助澜。

    小米之后，不知有多少企业想做出第二个小米，可是，至今仍然没有第二小米的出现，出现的也只是获得一些残羹冷炙。人们对叶茂中褒贬不一，但中国营销策划界再也没有出现过第二个叶茂中，尽管很多营销策划人正在学习他的操作手法。电影《泰冏》火得一塌糊涂，很多演员和导演都觉得这不过是一个再普通不过的故事和电影，于是期望通过模仿也导出自己的《泰冏》，成功者至今没有。做凉茶恐怕是再简单不过的事情了，可是自从加多宝（原王老吉）之后，再无企业能够将凉茶做到如此程度，王老吉也是因为把品牌要回去，才有如今的地位。笔者曾经在上世纪末进入到保健品行业，史玉柱的脑白金主打送礼牌，取得了巨大的成功，然而，接下来无论哪一个产品再打送礼牌都没有成为第二个脑白金，包括史玉柱的黄金搭档、黄金酒等。

    营销策划真是一个奇妙的事情，多年来，北京立钧世纪营销策划机构从来都走在一条创新营销策略的路线上，我们可以学习创新的营销理论，但不可模仿别人的创新营销实践。很多企业家希望探究这其中的原因何在。

    在具体的营销策划实践当中，我们发现一个奇妙的现象，市场营销是一项实践性极强的社会科学，无论哪一个行业、产业和企业，都会为后来者留下巨大的生存空间。举例来说，无论苹果市场覆盖多么广阔，仍然有没有被苹果所关注到的消费者的盲点，营销策划专家就是要深入到消费者当中，寻找这些被大品牌所忽略的盲点，这就是新生品牌的生存空间。从广义上来讲，北京立钧世纪营销策划机构认为，这种生存空间是无限大的，而那些被成功的大品牌所占据的空间只是其中一个小小的点，因此，我们在做营销策划创意时，一定要寻找到最利于消费者认知的被大品牌所忽略掉的盲点，这个点找得越准确，新品牌取得成功的几率越大，甚至可能会超越那些大品牌。苹果进入智能手机市场可以说是一个品牌小弟，但却因为其找到了手机市场的盲点，成功地将诺基亚、爱立信、摩托罗拉等大品牌挤出了市场。

    很多营销策划人或者企业家常常会说：“这个行业已经高度成熟，没有成长空间了。”其实，这种认知是狭隘的市场认知。正当人们认为智能手机市场已经进入到白热化的竞争时期，苹果、三星、HTC等跨国品牌占据垄断地位，就连著名的大企业联想、华为、中兴等也没有在这一领域取得什么实质性的突破时，2010年，小米手机异穷突起，至2013年，其年销售额已经突破350亿元人民币，小米品牌的成功就是找到传统制造型智能手机企业的盲点，因此而取得成功。在央视年度人物评选直播当中，格力董事长董明珠说，格力只要跟阿里合作，就可以实现互联网思维，显然，这是一种错误的观念，格力如果想谋求更大的突破，一定要找寻现代家电品牌营销成功之外的盲点，为自己拓展另外一个成长空间，而与阿里合作，显然并不是最合适的另一个成长空间。腾讯的快速发展也使得腾讯快速进入到发展的瓶颈期，新浪微博的崛起，更使得腾讯的危机感达到了顶峰，甚至成为腾讯生死存亡的节点，正是在这个时候，腾讯没有极力想做第二个新浪微博，而是在这之外找到了新的盲点，微信的诞生，令业界胆寒，也成就了腾讯的第二春，顺利地实现了转型升级。