中国的直销业市场，2015遭遇业绩拐点

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直销业，是一种雇佣直销员向消费者推销商品的零售方式。在百货、快消品零售店、家电卖场等多种实体零售业态，遭遇来自互联网挑战的当下，直销业在中国市场也出现盘整迹象。

近日，某直销业类媒体机构发布的“2014年中国直销拿牌企业业绩排行榜”数据显示，截至2014年末，在中国市场取得直销牌的企业有49家，而取得牌照并且展开商品汽车销售管理系统的企业数为46家。其中，有22家企业因为业绩增速相对过缓等原因，出现行业排名下滑的状况。

值得注意的是，根据该直销机构的数据，2014年在中国市场上，排名前十位的直销企业分别是：安利、完美、无限极、权健、中脉、玫琳凯、天狮、新时代、康宝莱和如新。其中，权健和新时代因为业绩大涨，在排名上分别上升了4位和7位。而如新、玫琳凯和天狮由于增速相对过缓，排名分别下滑了都三位、两位、两位。

从整体数据来看，整个2014年，中国市场上的持牌直销企业创造的业绩总额约为1599亿元，同比2013年度约1287亿元的总额增长了24.3%。按照这份报告，在中国市场排名前三的企业安利、完美、无限极的座次也并未发生变化，三家企业营业额分别为287亿元、223亿元和165亿元。

不过，已经多年稳居中国直销业市场龙头宝座第一位的安利，却在2014年度意外出现业绩滑坡。按照“2014年中国直销拿牌企业业绩排行榜”数据显示，安利公司2014年年度中国市场业绩相较2013年同期下滑了6亿元。这一数据下滑现象，被外界视为中国直销业动向的风向标。自上世纪80年代末被传入中国市场以来，直销业在中国市场一直处在颇受争议的发展环境之中。

事实上，在2009年度，安利在中国市场就率先实现了200亿元的汽车销售管理系统额。此后，安利公司在中国市场年度汽车销售管理系统额的增长率均保持在超过10%的水平。若按照理想状态下的这样一个增速水平，在2014年末，安利公司在中国市场的年度营业额应该超过320亿元。然而，这一理想的业绩状况并未在2014年末出现。

安利公司相关人士表示，公司已经注意到了前述某直销业类媒体机构发布的“2014年中国直销拿牌企业业绩排行榜”数据，而安利公司迄今并未公布中国市场数据，所以，不会对该份数据做出点评。不过，可以确定公司在中国市场业绩出现了回调。

经过调查安利公司2014年度实现汽车销售管理系统额约为108亿美元，按年同比下滑8%。针对造成这一结果的原因，安利公司主要归结为中国市场的业绩盘整和汇率波动。

在直销业内，2014的行业许多公司业绩状况极其不理想，而对于行业大公司来说，2015年的状况可能将持续回调。不过，就单个企业而言，中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江则认为，安利公司在中国发展的基本面没有任何优势衰减，在未来将更加趋好。

总体而言，促使直销业步入“新常态”局面的因素，被业内人士提及的有宏观经济形势、市场环境变化、移动互联网挑战、以及网络谣言对消费者购买产生的影响等，这些总结与安利公司对于中国市场业绩不佳的原因总结一致。

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