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造价工程师《计价与控制》辅导资料:投标程序及投标报价的编制(二)
2、确定投标报价的策略
①根据招标项目的不同特点采用不同报价。
②不平衡报价法。指一个工程项目总报价基本确定后,通过调整内部各个项目的报价,以期既不提高总报价、不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。
③零星用工单价的报价。如果是单纯报零星用工单价,而且不计入总价中,可以报高些,以便在业主额外用工或使用施工机械时可多盈利。但如果零星用工单价要计入总报价时,则需具体分析是否报高价,以免抬高总报价。
④可供选择的项目的报价。
⑤暂定工程量的报价。
⑥多方案报价法。对于一些招标文件,如果发现工程范围不很明确,条款不清楚或很不公正,或技术规范要求过于苛刻时,则要在充分估计投标风险的基础上,按多方案报价法处理。
⑦增加建议方案。
⑧分包商报价的采用。
⑨无利润算标。
例题:[2006年真题] 对于某些招标文件,当发现该项目工程范围不很明确,条款不够清楚或技术规范要求过于苛刻时,投标人最宜用的投标策略是( )。
A.根据招标项目的不同特点采取不同的报价
B.增加建议方案
C.提供可供选择项目的报价
D.多方案报价
答案:D
【解题要点】此题为2006年考题。对于一些招标文件,如果发现工程范围不很明确,条款不清楚或很不公正,或技术规范要求过于苛刻时,则要在充分估计投标风险的基础上,按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价,然后再提出,如某某条款作某些变动,报价可降低多少,由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价,吸引招标人。增加建议方案与多方案报价这两种策略容易混淆,但增加建议方案策略表现为修改原设计方案,而多方案报价策略主要针对过于苛刻的条款。投标报价策略的选择在考核中出现的比率很高,通常集中在如下几个策略:根据招标项目的不同特点采用不同报价;不平衡报价法;多方案报价法;增加建议方案;无利润报价,主要考核的方式是在题干中给出合同背景,要求考生选择应采用哪种策略。
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