复习指导：创造中标条件确定合理标价（一）

　　实践征明，中标的决定因素在于企业自身的优势是否得到充分发挥，靠的是自己的技术力量、工程质量、管理水平、社会信誉，同时也要靠自己积极创造条件：

　　1、要有选择地做标，不可盲目从事。若某地区在同一时间内有若干工程招标时，应对招标工程进行研究分析，选择投标重点。泛普软件-工程项目管理系统（www.jianshe99.com）

　　2、要认真考察做标单位的实力，及做标的基本力量，不能临时凑合。做标时，要吃透图纸，弄清情况，认真分析，精心计算。不能仓促上阵、突击计算，其结果只能是事倍功半。

　　3、要科学地客观地计算标价，不得任意加安全系数．提高报价，影响中标率。计算中应不错套定额，不漏项目，不算错总价。总之，应避免发生错算。

　　4、要开展必要的社交活动，争取招标单位的信任了解。可以应用企业编印的画册、录像带等资料来进行宣传，必要时还可邀请招标单位参观本企业有代表性的工程等。

　　5、针对工程特点，研究招标单位心理，采取对策，争取中标。来源：泛普软件-工程项目管理系统

　　6、认真选择施工方案和技术组织措施，准备好答辩资料。特别是在遇到竞争强手时，招标单位将十分注意从施工方案和答辩结果中选样中标单位。

　　7、认真研究竞争的形势，科学分析竞争的行情，确定正确的竞争策略在预算造价的基础上作出投标报价的决策。

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发布：2007-07-01 10:28 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]