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复习指导：创造中标条件确定合理标价（二）

　　确定合理标价的原则，应该是使投标者自已的标价能够接近标底．又能发挥优势，胜过竞争对手，并能获得最大限度利润。为此应采取一系列对策：

　　1、估计招标单位的标底范围。由于标底是在概（预）算基础上考虑的，只要情况分析口径基本相近，是可能估算出标底的大致范围的。

　　2、估计竞争对手可能的标价范围。从掌握的信息着手，研究竞争对手对工程的兴趣、意向，以及当前承担任务的情况和实力，进行综合分析（哪个企业具备廉价条件）在类似项目上他们的最低报价曾为多少？），进而预计他们对本工程项目可能投出的最低报价。来源：泛普软件-工程项目管理系统

　　3、分析招标单位的意向，分析他们对本工程在工期。质量。造价诸因素中的侧重点。若偏向于工期，则可在根据自己的施工水平在标函上适当缩短工期‘若侧重于造价，则要慎重决定标价。

　　4、根据竞争形势及投标企业自身的任务确定标价。如投标中为了某一地区打开局面，占领市场，急于取得工程任务，则可以采用保本微利原则，把标价降到使对手无法竞争的地步。如果任务比较饱范，或对承担该工程尚无把握则可使标价高一些。来源：泛普软件-工程项目管理系统

　　5、根据工程情况和特点确定标价。如高层建筑，新结构及特殊结构工程，标价可高一些，一般房屋的标价可低一些。施工条件差的标价可高一些，反之则要低一些。工程比较简单，而工程量又大的工程，在急于拿到任务的情况下，报价可偏低一些等等。

　　以上各种报价决策的运用，绝不是孤立和片面的。在进行投标决策时，应集中决策者的智慧和经验，反复研究，精心推测，综合地运用和考虑决策方法。但必须充分认识得，无论采取何种策略，决不能代替企业竞争的实力。实力才是决策运用的后盾。提高“中标”最根本的还是要靠企业的经营管理，充分发挥企业人力，物力和财力的优势，采用新技术，新工艺，新方法，加强管理，提高质量，缩短工期，降低原材料消耗，真正把标价降下来。

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发布：2007-07-01 10:28 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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