PMP项目管理:项目经理软技能之谈判(1小时版)
谈判是双方就某件事情达成共识的过程
谈判的目的是保护双方的关系
准备,甲方“挑拨离间”“投石问路”乙方“十面埋伏”“反间计”
开场,晚报价,“狮子大开口”“大惊失色(不接受第一次报价)”
报价,“对等报价法”“成本报价法”“价值报价法”
中场,范围“钱多活多,钱少活少”进度“有钱能使鬼推磨”质量“有钱买品质,没钱买实惠”
让步,“递减法”“对等法”“有进有退”“不连续让步”
策略,“好人坏人”“有限授权(不见了的人)”“最终期限”“推迟(撤退)”“既成事实”“可有可无”
结尾,“惨不忍睹”输的装没输,赢的装没赢。
表情,神情麻木,不惊不喜,不悲不怒。
心态,你不急,我不急,你急我也不急
语言,有快有慢,有说有笑,有轻有重
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