09年咨询工程师考试《方法与实务》复习资料（九）

　　九、SWOT分析图四个象限战略选择？

　　（扭转性WO）机会5 （增长性SO）

　　劣势-50优势5

　　（防御性WT）威胁-5 （多元化ST）

　　右上角企业拥有强大的内部优势和众多的机会，企业应采取增加投资、扩大生产、提高生产占有率的增长性战略。

　　在右下角的企业尽管具有较大的内部优势，但必须面临严峻的外部挑战，应利用企业自身优势，开展多元化经营，避免或降低外部威胁的打击，分散风险，寻找新的发展机会。

　　处于左上角的企业，面临外部机会，但自身内部缺乏条件，应采取扭转性战略，改变企业内部的不利条件。

　　处于左下角的企业既面临外部威胁，自身条件也存在问题，应采取防御性战略，避开威胁，消除劣势。

　　十、波士顿矩阵象限的特点及策略

　　明星业务：产品或业务既有发展潜力，企业又有竞争力，是高速成长市场中的领先者，行业处于成长期，应是企业重点发展的业务或产品，采取追加投资，扩大业务的策略

　　金牛业务：产品的市场相对占有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于成熟期，企业生产规模较大，能够带来大量稳定的现金收益。企业通常以金牛业务支持其他业务。应维持其稳定生产，不再追加投资，尽快收回资金，获取利润

　　瘦狗业务：产品的市场占有率低，同时行业成长率也较低，行业可能处于成熟期或衰退期，市场竞争激烈，企业获利能力差，不能成为利润源泉。如果业务能维持经营，应缩小经营范围；如企业亏损难以维系，应进行业务整合或退出经营。

　　问题业务：行业成长率较高，需要企业投入大量资金予以支持；但企业产品的市场相对占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报。这类产品或业务有发展潜力，但要分析企业是否有发展潜力和竞争力优势，决定是否追加投资。

　　成功线路：金牛→问题→明星→金牛

　　失败线路：明星→问题→瘦狗←金牛

　　三种不同的策略

　　发展策略：采用这种策略的目的是扩大产品的市场份额，甚至不惜放弃近期利润来达到这一目标。这一策略特别适用于“问题”业务，如果它们要成为“明星”业务，其市场份额必须有较大的增长。发展策略也适用于“明星”业务。

　　稳定策略：采用这种策略的目的是为了保持产品的市场份额，增加短期现金收入。这一策略适用于“金牛”业务，因为这类产品能够为企业挣得大量的现金。稳定策略也适用于“问题”和“瘦狗”业务。

　　撤退策略：采用这种策略的目的在于出售或清理某些业务，以便把资源转移到更有潜力的领域。它适用于“瘦狗”和“问题”业务，这些业务常常是亏损。

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