2015年咨询工程师考试《咨询概论》第七章（18）

　　三、合同谈判（P201～202）

　　1.谈判小组组成：编写建议书的负责人、财务与法律人员、项目组组长等。

　　谈判小组组长应持有公司法定代表人签署的授权书，证明他有资格代表本单位进行谈判以达成具有法律效力的协议。

　　2.合同谈判前的准备工作：

　　（1）拟定出谈判大纲，列出咨询单位希望在谈判中需要解决的问题和解决方案；

　　（2）确定谈判小组组长的授权范围；

　　（3）整理好谈判使用的参考资料。

　　3.谈判应注意的事项：

　　从咨询单位的角度进行合同谈判，应特别注意下列问题：

　　（1）区分合同生效期和咨询服务开始日期；

　　（2）明确“不可抗力”的具体含义，以及在不可抗力出现时，咨询单位应采用的对策和应得到的合理补偿；

　　（3）咨询单位需要客户提供的支持应详细开列出来，并作为合同的一部分；

　　（4）明确支付的细节，如支付方式、支付时间、外汇支付方式和比例、延期支付的补偿等；

　　（5）明确税务、保险等方面双方各自应尽的责任和义务；

　　（6）明确争端解决的程序、方法，如双方同意采用仲裁解决争端，应写明仲裁机构、仲裁规则、仲裁地点等。

　　例题1.工程咨询服务的投标文件通常采用“建议书”的形式，在正式编制建议书之前，应充分做好的准备工作有（ ）。
　　A．工作进度计划
　　B．认真研究招标文件
　　C．向客户提出需要提供的协助
　　D．充分了解工程项目的有关信息
　　E．合理选配执行任务的咨询专家

　　提示：参见教材P199、200
　　[正确答案]BDE
　　[答案解析]“建议书”编制前的准备工作：认真研究招标文件；充分了解工程项目的有关信息；合理选配执行任务的咨询专家。

　　例题2.用于工程咨询服务投标的技术建议书的核心内容是（ ）。
　　A．工作进度计划
　　B．完成任务的方法与途径
　　C．咨询人员工作安排
　　D．对本项目的理解

　　提示：参见教材P201
　　[正确答案]B
　　[答案解析]技术建议书的核心内容是：完成任务的方法与途径。

　　详细描述为完成任务拟采取的方法、途径和步骤，包括：完成咨询任务的总体方案与计划、各子项任务的划分、工作标准、技术措施、质量保证体系、提交成果的方式、内容和时间。本部分为技术建议书的核心内容。

 泛普软件-工程项目管理系统整理

　　更多推荐：

　　·2015年咨询工程师资格考试改革变动预测

　　·2015咨询工程师考试辅导开课啦~

　　·2008-2015年咨询工程师考试历年真题及答案解析汇总

　　·关于2015年咨询工程师资格考试的情况说明