家居装修网络营销_你的创意价值百万

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你的创意价值百万
 

   有位美国人制定了他的生意策略，4个月后，他对结果感到非常吃惊。他的创业点子有点类似于点子公司，也就是在网上出售关于如何利用计算机做生意的生意策划（卖点子）o为此他准备了一盒教学录像带，教你如何开始建立家庭式的生意，如何让自己的电脑成为每月赚4000美元的赚钱机器。他的每个投资项目策划售价约995美元，同时他给出了500多种生意点子。如今，他每周都能从网上获得成千上万的订单。
   起先他通过网站搜索推广和网站广告的宣传形式，向人们免费提供他生意策划的一些信息，这些信息当然是有效且实用的。几千个人出于好奇，在他的网站中向他填写了电子表单，索取免费的信息介绍。他的自动回复电子邮件用3页的篇幅概要地介绍了他能提供的影带和其中的内容。然后，他宣布如果要向你说明其中有价值的信息，大概需要20多页，而且在纸上要说清楚几乎是不可能的。如果你有兴趣，也能承受1000美元左右的投资，他非常愿意寄给你这套录像带，其中的内容非常翔实，且包括了如何具体操作的内容。他所求的很简单，希望你能为此预付20美元的“信誉金”，以便万一发生带子不还的情况，他能以此来保证自己最基本的收入，或以此来阻挡那些玩世不恭的人。顾客看完录像带后得寄还给他，他非常乐意返还那20美元的“信誉金”。
   半年后，他的生意基本上稳定下来，每周需要处理约200个订单。制作这些录像带及运费大约需要5美元，而他每发送一盒带子就通过网上支付或支票收取20美元。每月他要发送800多盒录像带，仅有240人寄回带子要求归还他们的“信誉金”，也就是说，560人没有归还带子。
   也就是说560盒带子x15美元利润=每月8400美元净利润。
   他从这些带子的“信誉金”中每月赚了8400单元。这不包括其中5至7人真的买了他的生意策划。实际上，他从录像带中赚的钱比他卖生意策划所赚的钱还多。
   你也许会问，“大多数的人不买他的生意策划，为什么他们不归还那些带子呢？”
 (1)以“信誉金”的名义出现，在人们看来他并没有推销他的录像带，这使得他的初始营销变得异常容易。再加上通过一定时间的积累，网民已经形成了对其录像带的口碑宣传，这使得他的信誉本身就提高了。
（2）免费看他的有价值的录像带，这使得一些人当初并不想购买他的生意策划，但被诱使保荐这些带子，因为这是免费的。现在不购买，并不代表未来不购买。
（3）他很明确地说明在免费看录像带之前，你得承受得起1000美元的投资。而能承受这一投资的，谁还会在乎那20美元呢？就算20美元买一盒录像带回来，也不是特别亏本的买卖。
（4）他在发送带子的时候并没有提醒客户归还带子拿回钱。大部分人因此忘了这件事。因为良好的信誉，也让大多数客户没有强烈的抵触情绪。想必很多人都收到过类似售卖某某老师致富秘诀的VCD光盘的垃圾邮件，一开口就是好几千元，甚至人们连内容都不知道，就要人去买，或是上千元的培训班教材，根本无法说服网民，也无法提起人们购买欲。那样的邮件营销，由于建立的基础就给人一种纯粹盈利的模式，所以才会失败。
（5）美国完善的版权制度让其录像带内容不至于像在中国市场上那样，刚一开始发布就变成了“网络共享”，因此如果想通过他的这种手段致富，完全简单模仿是不可能的。
 

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