咨询工程师总结笔记（14）

　　第二节 工程咨询公司的市场开发（熟悉）

　　一、咨询业务市场开拓（一）业务开发的基本程序1.市场预测工作内容：1及时了解各地区经济的结构特征与发展趋势，掌握国内、国际两个市场新的项目动态；2客户项目的连续性（如一个电力公司拟分期建设的电站数量）；3客户对项目服务的需求（全过程或若干个阶段的服务）

　　2.项目的分析与选择其过程基本分为三个步骤，如P40图所示。

　　首先，由公司的业务开发部门（市场部）完成项目分析，包括的内容有：1项目背景、资金来源、地理位置等；2项目是否属于公司从事的项目类型；3项目的经济社会价值（成功的可能性和对环境的影响）；4可否通过项目达到公司的发展目标；5业主的财务状况。

　　第二步，专业部门深入项目分析，主要内容有：1客户对咨询服务的要求；2是否需要竞争性投标；3公司参与竞争的技术能力如何；4需要的商务竞争策略；5风险分析。

　　最后，项目部准备咨询服务建议书。

　　通过对项目的分析与筛选，1、可以避免投标的盲目性，减少执行项目的风险，2、通过项目选择，体现和贯彻公司的经营战略。

　　（二）工程咨询市场的特点1.国内4个：

　　A.宏观决策咨询：行业规划淡化为企业规划，行业协会只起协调作用；地方发展规划更接近市场。

　　B .项目前期咨询市场主要根据资金来源确定，将逐步放开，基本原则：“谁投资，谁决策，谁收益谁承担风险”。

　　C.项目建设准备阶段（融资、勘、设、）、实施阶段（合同管理、监理、跟踪评价）的咨询已开始市场化。

　　D、项目建成后（竣工验收、总结评价、后评价）也会相应变化。

　　2.国际3个：

　　1）国际工程项目的复杂性、相对高风险性；

　　2）咨询的难度增加：

　　3）采用公开竞争方式选择咨询单位。

　　二、工程咨询市场的信息收集有6个方面：

　　1.从信息渠道获得。

　　2.在国际金融组织登记注册。

　　3.参加工程咨询组织。

　　4.增强与项目各方的联系。

　　5.加强合作。

　　6.创造机会三、工程咨询公司经营战略（熟悉）

　　1.确定公司长期发展目标不应是单一的，包括：1）盈利性，2）改善公司资金结构，3）增强公司实力，4）提高员工工资、福利5）履行社会职责。

　　2.采取科学决策机制

　　更多推荐：

　　·2015年咨询工程师资格考试改革变动预测

　　·2015咨询工程师考试辅导开课啦~

　　·2008-2015年咨询工程师考试历年真题及答案解析汇总

　　·关于2015年咨询工程师资格考试的情况说明