2015年咨询工程师《项目决策分析与评价》教材第二章（2）

　　2、市场预测

　　1）预测基础——市场调查基础

　　2）预测过程（预测程序）：输入、处理、输出的动态反馈过程。全过程可分为7个主要步骤和一个反馈过程

　　市场预测是根据市场调查得到的一系列数据包括当前数据和历史数据），采用适当方法预测一定期限（一般预测5-10年）的产品供需状况。

　　3）供需预测：

　　①应考虑的因素（6条）

　　A． 国家及经济影响因素：国民经济与社会发展对项目产品供需的影响

　　B． 产品影响因素：相关产业产品和上下游产品的情况及其变化，以及对项目产品供需的影响。

　　产品结构变化，产品升级换代情况，特别是高新技术产品和新的替代产品

　　项目产品在生命周期所处阶段（投入期、成长期、成熟期、衰退期）对供需的影响

　　C． 不同地区和不同消费群体的消费水平、消费习惯、消费方式及其变化，以及对项目产品供需的影响

　　D． 涉及进出口的项目产品，应考虑国际政治经济条件及贸易政策变化对供需的影响。

　　②内容： 国内市场的需求预测是预测需求潜量和销售潜量

　　国际市场预测难度较大，一般多进行产品出口和进口替代分析。涉及国外教高水平的竞争对手综合反映项目生命力

　　步骤：通过供应预测和需求预测以及供需平衡分析来预测未来的市场容量、分析项目产品可能占有的市场份额

　　A．供应预测：国内市场总供给量，含现有、在建、拟建；国际市场可供给量、可进口量。还要预测项目产品目标市场的供给量。

　　B．需求预测：国内市场总需求量，含现有、在建、拟建，国际市场需求量；可出口量。还要需册项目产品目标市场的需求量。预测期尽可能包括项目计算期年份，一般最低要求预测期限为今后5年和10年。

　　C．供需平衡分析：供需平衡状况，以及可能导致供需失衡的因素和波及范围。不仅应分析全社会的，还应分析项目初步拟定的目标市场的供需平衡状况，分析项目可能占有的市场份额。反之，通过供需平衡分析又帮助选择目标市场。

　　2）预测方法——定量预测、定性预测、组合预测（P15【表2-2记忆】（容易出题）（实务第三章）

　　组合预测：采用2种以上不同预测方法的预测。①几种定量方法的组合；②几种定性方法的组合；③定性与定量方法的组合。

　　2、价格预测：产品价格失计算项目收入的基础，也是影响项目效益的关键因素。价格的预测和确定项目决策分析与评价种的可行姓研究工作的一项重要内容。对项目效益估计的准确姓和评价结论的可靠性有着至关重要的影响。

　　1）需考虑的因素：国内外市场的供需状况，价格的变动趋势，所处地域对价格的影响，该产品升级换代的速度，新技术、新材料产品和新的替代产品的出现，国内外税费、利率、汇率的变化、非贸易壁垒对价格的影响，生活水平和消费习惯的改变，某些因素导致生产成本的变化以及经济政策的变化等。

　　2）价格预测的要求：①稳妥原则、②供求关系失价格形成的主要因素，及诸多因素对供求关系的影响、③充分考虑WTO的影响，注意结合国际市场价格进行预测、④注意出厂价格与市场价格（目标市场价格）、离岸价格的关系、⑤尽可能提高收集数据的可信度，采用适宜的价格预测方法以提高预测结果的可靠性。

　　3）价格预测方法：回归法、比价法、城市基础设施和服务价格不完全取决于市场，也有的直接由政府定价，应根据政府的价格政策，消费者的支付意愿和承受能力进行预测。

　　3、主要投入品的供应分析——分析内容、要求和预测方法可以比照产出品。

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