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2013年涂料企业进军农村市场解析

内容摘要：涂料企业进军农村市场，给消费者留下一个好的印象是非常有必要的，编者建议，在进入农村市场初期，涂料企业首先从直营店开始，逐渐向分销店转变。从根本上杜绝假涂料的出现。这就要求涂料企业从生产过程--进货渠道都要严格把关，让消费者用的放心。

数据显示：2012年1-12月全国涂料产量累计12718748吨，同比增长11.8%。12月当月涂料产量1267332吨，同比增长16.4%。

地区	企业数（个）	涂料（吨）
		12月			1-12月累计
		本月	去年同月	同比±%	本月累计	去年累计	同比±%
全国	1034	1267332	1088436	16.4	12718748	11376879	11.8
北京	26	14338	14399	-0.4	224150	205705	9
天津	31	26900	22385	20.2	316537	236549	33.8
河北	20	24235	28772	-15.8	454815	398544	14.1
山西	5	4238	2360	79.6	43460	34223	27
内蒙古	4	8144	840	869.5	55415	11042	401.8
辽宁	42	24939	36664	-32	334925	345934	-3.2
吉林	12	11375	8619	32	160000	144337	10.9
黑龙江	6	2052	1011	103	21118	9739	116.8
上海	68	109895	110922	-0.9	1540622	1524337	1.1
江苏	131	104120	97366	6.9	1231940	1244123	-1
浙江	104	92475	90396	2.3	1035530	964558	7.4
安徽	35	43655	49498	-11.8	397923	374095	6.4
福建	41	52161	43751	19.2	491721	421372	16.7
江西	9	4817	4284	12.4	42710	38091	12.1
山东	56	100916	77825	29.7	1029339	1011157	1.8
河南	33	44263	44577	-0.7	421521	373517	12.9
湖北	32	37996	24895	52.6	288434	208708	38.2
湖南	46	88452	75380	17.3	843215	679516	24.1
广东	240	259673	251752	3.1	2459315	2152118	14.3
广西	15	34510	27593	25.1	237225	236859	0.2
海南	1	249	228	9.2	2487	3047	-18.4
重庆	20	18357	13941	31.7	169584	158092	7.3
四川	32	141427	47324	198.8	716059	421873	69.7
贵州	2	6348	3650	73.9	34787	39891	-12.8
云南	5	1404	923	52.1	16791	16368	2.6
西藏	0	0	0	—	0	0	—
陕西	11	7967	7447	7	105233	76747	37.1
甘肃	2	1234	814	51.6	22111	19250	14.9
青海	0	0	0	—	0	0	—
宁夏	0	0	0	—	0	0	—
新疆	5	1195	819	45.9	21782	27085	-19.6

数据来源：国家统计局

“三下乡”活动在我国施行已有十几年了，而涂料行业的“下乡”活动大概是从2006年开始。随着国家逐步把建设重点放到了三、四线城市和农村，这让很多涂料企业看到了商机，他们也开始把发展重点放到了三、四线城市。但小编认为涂料企业进入三、四线市场并非易事。

据编者了解，早在6、7年前，很多人认为农村对于涂料行业来说是块很大的蛋糕，但是到目前为止，还没有一个涂料品牌能够在农村市场跃居第一。虽然说是有极少数品牌在三四线市场的销量不错，但他们所服务的对象并非是真正的农民，其规模也不能满足于农村市场的需求，所以涂料企业进入农村市场还有很长的路要走。

严把质量关让消费者用的放心

在利益、违法成本低等因素的驱使下，很多人开始走上了涂料造假的道路。一个厂房，几个工人，就可以创造一年几十万甚至上百万的收入。造假者多租用城乡接合部的民宅，不仅成本低，而且房主一般也不管房屋租赁用途，也没有对租客的有效身份进行登记，给查假造成了一定的困难。涂料质量问题是一个“老生常谈”的问题，涂料市场存在假货也不是一两天的事了。

涂料企业进军农村市场，给消费者留下一个好的印象是非常有必要的，编者建议，在进入农村市场初期，涂料企业首先从直营店开始，逐渐向分销店转变。从根本上杜绝假涂料的出现。这就要求涂料企业从生产过程--进货渠道都要严格把关，让消费者用的放心。

价格定位因地制宜

农村的消费和大中型城市的消费水平还有很大的差距，因此涂料企业在产品价格上要做出相应的调整，不应按照城市的产品定价出牌。在产品价格的制定上需因地制宜，让消费者可以买到物超所值的产品，才能保证企业立足农村市场。

做好售后服务

对于涂料企业的售后服务来说，行动更为重要。不能把售后服务当作一句口号，而要脚踏实地的行动，虽然售后服务是一项需要企业长时间、大额投资的事情，但如果换位思考，将售后服务的费用开支看成是具有回报价值的成本投资，那对于售后服务的问题就豁然开朗了。

农村将是未来我国建设的重点，农村市场也必将成为涂料企业必争之地。涂料企业进入农村市场必须有所调整，应杜绝出现扩大宣传、销售假冒涂料的事件，脚踏实地的开发农村市场，让消费者放心。

本文来源：泛普软件责任编辑：CY150 关键字：涂料

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