市场营销

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 　　随着市场经济的激烈竞争，企业要想生存和持续发展，就必须面对和迎接这些竞争和挑战。要想在这场竞争中取胜，必须加强企业内部管理，适应外部环境和市场的变化，随时跟踪产品市场和原材料市场的变化。因此，企业必须及时调整自己的销售规划，以保证自己的市场份额。

　　一、电子制造行业财务管理存在的不足

　　在新形势下，一些企业仍然沿用传统的管理模式，不进行管理制度创新，企业整体效率很低。制度为企业各部门的行为提供了约束，导致财务管理流于形式，没有发挥真正的作用。

　　1、电子产品的市场瞬息万变，有些产品的销量与季节有关，有些是逐月增长，有些是线性增长，这就给管理者增加了分析的难度。。

　　2、从线索获取到合同转化，信息分散，数据跟踪不一致，直接影响商机转化率，导致订单流失。

　　3、项目繁多，不同业务员跟踪同一客户，无法控制，导致重复报价，可能出现丢单。

　　4、决策难，信息决策支持弱，商机、业绩预测、各地区各省业务转化率等信息落后等，依靠人工拍脑袋进行决策。

　　5、营销策划、准备、执行、统计分析，缺乏有效的管理工具，营销活动的投入产出量化数据不准确，营销费用利用率提高，缺乏数据支持。

　　6、在电子行业，客户更改订单是非常常见的，比如交货更改、数量更改、规格更改和价格更改。如果订单变更管理不当，可能会造成很大的损失。

　　7、客户群体规模较大，在加上不断增多的订单，使得企业管理者无法清楚掌握订单的进度。

　　财务管理是一个长期的过程，企业管理者切不可急于求成。面对问题，必须及时加强风险应对措施。因此，通过泛普管理软件来加速系统的实施是大多数企业的做法之一。

　　二、泛普软件—电子行业ERP系统实现企业利益最大化

　　涵盖了销售订单、订单查询、退货、销售清单、销售汇总、订单完成的全过程。通过销售订单的输入和更改来跟踪和管理销售。根据商品的报价和销售数量自动开具发票，并根据发票生成结算凭证和收据。

　　1、可根据不同的部门、业务员、以及不同的客户、客户类型、产品等信息，制定多个弹性的销售预测计划。

　　2、维护各种渠道收集的销售线索，可以维护商机客户、合作单位、临时客户的销售线索。

　　3、为客户提供信息维护，联系人维护，联系人关系分析。可以从各种维度分析客户分布，比如省份、城市、地区、行业、企业规模等。如果业务员换了，可以保证客户信息在公司手里。

　　4、可以实时了解自产产品的库存数据，包括基本的进销存管理，还可以扩展销售统计报表，通过各种报表数据进行决策分析，提高决策的准确性。

　　5、保证产品、市场及促销信息快速准确的传达，确保整个销售渠道信息沟通的及时和通畅。

　　6、通过ERP设定订单变更标准化流程，经过相关协同单位审批，领导确定接受订单变更后，系统自动更新原单;变更信息采用不同颜色显示提醒，可以直观地查看变更内容。

　　7、实时掌控企业现金流走势，快捷查询现金变动明细。