移动CRM的最佳流程
移动CRM的最佳流程包括:
保持简单,关注能带来最大价值的几个关键流程;减少定制即可避免高复杂性、高成本和低采用率;使用相同移动CRM供应商提供的或基于行业标准的移动解决方案来确保互操作性、一致的用户界面/标准、供应商的责任和投资保护;为扩大价值,与其他第三方的移动设备软件、服务提供商进行整合。
需要说明最后一点的是,如今移动社交工具得到了人们的普遍使用,而这些工具可被作为体验移动CRM的一部分。例如,在销售拓展方面,可利用第三方社交网络、博客、RSS资讯、即时通讯和其他Web服务进行传递移动CRM数据,以确保移动办公的员工对他们的客户有更广泛和更深入的了解。
为移动CRM应用软件衡量投资回报率,取决于具体的案例。对投资回报率具有关键影响的因素包括:
对客户多花X%的时间将获得Y%的销售增长;越早地采取行动将能获得更高转换率的机会,并最终带来更高销售额;增强企业内部部门间的及时协作,可以为客户带来更高水平的销售服务和客户关系的维系。这着将为企业带来更多的销售机会和更少的客户流失。
移动CRM之所以受到中小企业的欢迎正是因为它与企业的期望产生共鸣,为中小企业提供了理想的标准方法。成功实施移动CRM需要各方面的因素共同配合,才能最终达到令人满意的效果。
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