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服装加盟商经销商也要做好商品企划

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  一般服装品牌的零售运作,从品牌商最初的市场调研、品牌定位,根据品牌定位进行商品企划,然后进行产品开发,提前进行产品订货会,最后通过服装加盟商、经销商、代理商、零售商将产品售卖出去。在传统的品牌零售运作链条中,经销商的地位和角色,处于被动状态,尤其是在产品与具体区域市场的对接层面上,即没有在品牌商品企划的整体框架下,进行适合区域市场的二次修正,也没有主动通过对区域市场的了解和认知,向品牌整体的商品企划框架进行良性互动。

  那么,首先,让我们来看看,什么是商品企划。

  商品企划,本质是“明确向什么样的顾客提供什么样产品”的过程,顾客和产品,是两大核心要素。明确顾客的过程中,就明确了市场方向、渠道方式、顾客年龄、收入、消费等综合性的特征;在明确产品的过程中,也就明确了产品结构组合、产品价格带组合、产品上市波段组合等产品策略。最最重要的是,在明确顾客和产品的过程中,需要对产品与顾客的匹配性,进行有效对接和验证,通过有效的验证,最终使商品企划能达到“本身就是一种销售思路和营销策略”的功效。

  经销商要做商品企划的意义和目的所在?

  经销商要从渠道和市场的角度,进行每一季节的商品企划,意义在于从区域市场的角度,找出更适应区域市场的产品组合策略和对应的产品推广策略,从而使产品及产品的传播,更适应区域市场的特点,弥补品牌商在区域市场方面的“留白”空间。说更直接一点,经销商要以渠道的角度出发,进行渠道方面的商品企划。具有不少门店数的经销商,不妨将自己定位于SPA模式,自己就是渠道品牌商,而一个优秀的SPA品牌,都是具有商品企划战略与思维的。

  经销商做商品企划的重点和核心在哪儿?

  之前从没有做过商品企划的经销商,切入的重点与核心,建议在于以下几条:1、市场调研与数据统计分析,对所有门店的顾客类型、产品贡献绩效、过去运营存在的问题点与机会点做出初步评估;2、明确区域性的产品组合:包括A、产品线、风格、品类组合;B、产品价格带组合;C、产品上市波段组合;3、制定新一季产品销售的目标体系,包括定量及定性层面的目标描述,根据目标制定可执行的策略组合,包括产品组合、商品管理、VM运营、时尚营销等几大策略点。

  未来的零售运营,对于服装加盟商、代理商、经销商而言,要不继续使自己强大,做好渠道与零售运营,与优秀的品牌商共携百年好合,要不就等待时光的颠覆。但不管如何,自己做还是与品牌合伙干,都需要在渠道和零售方面表现非凡功底,而商品企划,是其中必不可少的一环。

发布:2007-06-05 11:38    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]

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