经销商管理店经营活动的五个法则
经销商管理店经营活动虽然有众多的技巧,却都围绕一些法则展开。经销商管理店经营者如果能够在经营中把握住这些法则,就一定可以找到属于自己店面的经营方式和赢利方法。下面,经销商管理软件分享经销商管理店经营的五个法则,经销商管理店经营者可以根据这些法则,充分发挥自己的思维找到适合自己的经营方式。
法则一:维护经销商管理店魅力
开经销商管理店前,创业者都要针对卖场做了一番规划,尽量呈现出最吸引人的风貌,不过,开店后,不能对这一方面掉以轻心,应时时维护它,秉承“3S法则”―Somethingspecial、Somethingdifferent、Somethingnew,才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。
法则二:追求商品魅力
现在是通讯发达的时代,车主在做经销商管理之前也会先了解行业内的一些知识,对比不同品牌产品之间的差异。因此,经销商管理店的产品也在一定程度上决定了店面经营情况,同时要重“质”重“量”,再加上适当的“精神服务”。在商品部分,就是质量并重。
法则三:提高服务魅力
经销商管理店、商品的魅力有了,还要提高服务的魅力,也就是提高员工的整体素质,增加员工的服务意识,要让客人觉得经销商管理加盟店里面的每个人都很友善,上门消费是种享受。
法则四:定期举办促销
促销往往是最直接、最有效的提高业绩的方式,尤其在看似景气消费却下滑的内冷外热之时,促销更显重要,可增加新鲜感。要根据经销商管理店的业绩来决定促销方式,也要综合考虑到店面自身的服务能力,避免由于促销力度过大,造成店内服务水平下降,造成排队过长,无法成功预约等不良情况,严重影响经销商管理店的形象。
法则五:如何留住员工的心
员工的良莠、稳定性对一家店的影响很大,尤其是在创业初期,而创业中后期则可能面临员工被挖墙脚的情况,因此,如何抓住员工的心,就成为当小老板的必修课程。有些员工并不是非常在意领多少钱,而是在乎有没有成长,如果经销商管理加盟店老板只忙于赚钱而忽略员工,员工的向心力就会大减。想要留住员工的心当然就要激发员工的斗志,让员工觉得满足,他们就会努力工作,经营者要给员工足够的关怀,同时也需要合理的店面制度。
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