美容院促销如何打好产品的组合拳？

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俗话说：“百货揽百客。”即使美容院不是百货商场，但也要按照“百货揽百客”原则，去组织货源并注意随时增补商品的连带产品，这样不仅能增加美容院的销售金额，还能增加美容院或门店的人气，别让客户买了你的产品，却配不到合适的服务。

面对这样情况，美容院如何去打好产品组合拳显得尤为重要。若想要顾客购买该美容院的商品，在打好产品“组合拳”的同时，还要注意以下三种销售策略：

一、美容院利用新品做利润

新品是最符合市场需求的产品，其上市期间对消费者而言是一个新鲜的产品，在这个时期，如果让美容顾客愿意为这些新鲜事物买单，那么美容院可以从新品中赚取利润。因此，美容院必须将重心放在新品操作上，看好的新品就全力主推，将利润值最大化。美容院主推新品时可利用各种促销手法，主打新品特色，吸引市场注意，制造规模和轰动效应。

二、美容院通过热销老品抢销量增业绩

对于已在市场上热卖的产品，而且销量一般并且竞争力下降的产品，美容院可以实施降价、打折、买赠、抽奖、捆绑销售策略、提高促销提成来拉动销售。降价、打折、买赠、抽奖、捆绑销售都是美容院促销、抢销量、增业绩的重要方法。

三、美容院与厂家沟通要求调换新

如果美容院发现老款产品确实是卖不动的情况，美容院就立即向厂商或上游经销商请求商讨实施“以旧换新”策略，这样既可以腾出美容院店铺的经营空间，又能解决产品滞销卖不动的问题。

总之，美容顾客的需求在变，好的美容院销售模式今天实用，明日没用，但只要美容院在借鉴行业领跑者的经验，并不断的寻找及创新营销思路，那么，总有一天，美容院就有可能跑在领跑者的前面。