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美容院如何快速成交销售?
人们对于美丽的不懈追求,让美容行业在近些年风生水起,众多的美容店、SPA养生馆、美容会所拔地而起,也造成了如今美容行业竞争激烈的局面。所以,经常会听到美容院经营者抱怨:“顾客越来越挑剔,生意真难做!”那就要来看看美容院快速成交销售法则了。
一、快速成交销售的法则
美容院快速成交,有四个核心的步骤:第一步,让顾客进店。第二步,留住顾客。第三步,让顾客消费。第四步,让新客变成熟客。
怎么让顾客进店?如何留住顾客?
其实这个问题,没有各位想象中那么的困难,我们可以用闪亮的店面形象,吸引顾客进店。因为有百分之三十的顾客,看重的是美容院的环境。也可以用精致的产品留住顾客的脚步,因为百分之五十的顾客,看重的是美容院的商品。当然,剩下了顾客更加注重美容院的服务质量,所以优质的服务,是必不可少的。
怎么让顾客迅速的消费?
让顾客变成常客?事实上,每一次的成交,并不是因为你成功的说服了对方,而是因为我们正确的引导了对方,让她们进一步的说服了自己,所以才达成交易。所以,从某种程度上来说,美容院产品并不是决定性的因素,它只是媒介而已。与其说美容院卖的是产品,不如说卖的是一种价值,而这种价值,需要我们自己努力的去创造。
二、经营美容院的禁忌
管理上没有具体的章法和原则,这是美容院普遍存在的现象。事实上,据调查发现,百分之七十五以上的美容院老板,之前从未接触过美容行业,换句换说,她们是彻头彻尾的门外汉。这些美容院开店新手们,在开店的初期,喜欢复制他人的成功经验。
例如某家美容院引进了今年火爆的微信营销模式,这些老板们就开始要求员工利用微信拓客。某家美容院在世界杯期间,举办了一场惊心动魄的促销活动,老板们又心有不甘,开始联系公司帮她们做同样的促销活动。至于其他的美容院是如何操作的,又是怎么成功的,这些老板漠不关心。由此可以看出,在并不了解该活动或者营销模式的情况下,不管店内适不适合,需不需要,就盲目的照搬,这样怎么可能能够成功复制呢?
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