品牌娱乐营销的万有引力

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    近几年，在娱乐产业与娱乐市场日益活跃的今天，通过整合娱乐内容进行多元营销FromEMKT.com.cn的方式已被普遍接受。中国品牌在好莱坞的植入，不仅成为流行文化的一部分，还把国内与国外市场联系得更紧密。中国服装品牌森马植入《钢铁侠2》，提高了森马的品牌形象及知名度，推动了产品销售。《变形金刚3》中出现了TCL和联想品牌，影迷观看后发出“变形产品在零售市场上的销量金刚—中国造”的感叹。

    对于企业而言，某种程度上可以说这些植入广告是成功的，因为它们吸引了眼球，在娱乐大众的同时迅速让更多的人知道并记住自己的品牌和产品。那么，电影为什么要与品牌合作？是电影需要品牌，还是品牌更需要电影？品牌娱乐营销除了产品植入，还有什么样的操作方式？就以上中国品牌普遍关心的问题，日前《新营销》记者采访了业内专家、导演和企业家。

    产品植入之外的娱乐营销

    提到品牌娱乐营销，人们首先会想到产品植入，其实在品牌娱乐营销中产品植入只是一个重要部分，但是不止于此。

    品牌娱乐营销是冠以内容的方式做营销。从信息传播的角度看，娱乐营销进入植入时代，它为信息的有机结合提供了绝佳的平台，突破了信息超载，人们在欣赏娱乐的同时接受品牌信息，所以品牌必然要思考选择什么样的内容做娱乐营销。

    “目前，衡量最佳植入影片是根据它植入形式、广告好感度、品牌记忆率、植入广告的数量，以及植入品牌与人群定位的契合度。国内早期经典案例中的一句台词非常深入人心，即‘支付宝让天下无贼’。近年来，《将爱》、《爱LOVE》、《亲密敌人》、《我愿意IDO》、《爱出色》等都是植入影片的代表。这些影片的品牌植入形式越来越巧妙，与品牌的契合度也越来越高。”艺恩咨询总裁郜寿智说。

    “品牌在影片中的合作毕竟是有限的，所以除了影片中的合作之外，在电影发布之前和电影上映之后，品牌可以围绕如何投放广告、策划新闻事件、开展促销活动以及与消费者互动，考虑从产品植入、联合推广到授权进行全面合作。目前，中国很多企业还在纠结logo在影片中展示时间的长短、台词中是否有品牌名称，如果仅仅局限于此，品牌就很难取得更大的娱乐营销效果。因此，品牌应该利用传统和非传统的方式，把娱乐营销的信息传播出去，这一点非常重要。”瑞格传播集团执行董事戢二卫说。

    “1982年，好莱坞电影《ET外星人》开拍之前，剧本中有一个情节是小主人公用巧克力豆吸引外星人，制片公司找到好时巧克力公司，最终这家巧克力公司用100万美元买下这部电影的广告经营权，以及电影上映期间所有影院的商品货架。后来《ET外星人》票房大卖并成为经典影片，好时巧克力公司借势一跃成为20世纪80年代巧克力第一品牌。”戢二卫说。

    “对于品牌植入，我们一直专注于不去破坏电影的故事。例如，电影《钢铁侠》中品牌植入得非常自然、有机。我们不仅要注重电影本身，还要明确在电影之外应该做什么。”漫威娱乐公司全球市场合作执行副总裁鲍勃•萨布尼说。

    “好莱坞不仅在植入方面向品牌收取费用，它还要求品牌做广告投放。比如，它给品牌提供《钢铁侠》片花和素材，品牌利用片花和素材制作广告片。”戢二卫说。

    形式趋向多元化

    “品牌植入要非常自然，自然得就像是电影本身的基因，这是精神气质层面的东西。而为使品牌借助娱乐内容实现良好的呈现及传播效果，品牌娱乐营销形式日趋多样化。”戢二卫说。

    “说起娱乐营销的形式，自然少不了好莱坞。好莱坞除了产品本身作为营销载体之外，它自己也做营销，为品牌起到搭载的作用。例如，迪斯尼有全球市场推广部，列出排片计划，与战略合作品牌接触，比如麦当劳推出迪斯尼家庭桶，柯达推出狮子王镜框，可口可乐推出印有迪斯尼影片内容的包装等等。所以，这些品牌不一定要在影片中呈现，核心是双方品牌战略节奏相互吻合，这样的品牌娱乐营销形式在好莱坞已经很成熟。”戢二卫说，“在品牌娱乐营销全案中，品牌除了支付产品植入费用外，还要进行联合推广，这就为电影制片方节省了大笔金钱。此外，衍生产品部分涉及授权产品的生产和销售，这也是一笔相当可观的收入。”