夏日营销五场模型

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    夏季的到来，随着温度的升高,各大厂商也预示着又一个销售旺季的来临。为了更好地利用这个旺季，帮助企业在夏季快速提高销量。我们通过对消费者的心理和行为研究提供了五种消费模型，以供企业思考。

    第一种类型-----“广场模型”

    1、广场模型的特点:

    顾名思义，广场模型是指户外大型广场而言。这个场所一般都是城市中心地段的广场或地标，或者是相当于广场的一些公园景点以及社区等地。其主要目的是因为夏日的到来，适合户外休闲运动，人们聚集在一起来消磨酷暑时光。从消费者心理和行为分析，因为夏天温度相对比较高，所以暴露的广场往往因为温度过高的原因，所以顾客并不见得会很多，但是那些相对绿化程度比较高的开阔地带就会成为白天人们纳凉休闲的重点区域。

    鉴于这些广场型的场所一般人比较多且杂，且具有一定流动性，这就导致这种场所的活动不宜短期间歇式活动，而应该采用周期规律性活动来不断强化此区域的消费者，让消费者因为好奇、无聊而驻足观望，从而形成“围观”的局面。看热闹是所有中国人骨子中的一种典型特征，这在社会心理学中叫做“群体无意识”，也就是大家彼此都在看对方在做什么，然后下意识地模仿，间接形成群体性的围观行为。所以这种场合营销的关键在于找到一个“引爆点”，从而在这个广场中形成爆炸式波及影响。我们所俗称的“路演模式”其实就是这种广场营销模型的最典型表现方式。

    2、广场模型的模式

    因为广场模型的地域特点和人员流动性特点，这就使得广场模型在操作时要注意传播的有效性，在这个模式中应用最多的是“路演模式”，即在广场区域搭建一个平台，充分利用美女效应和产品关联的优势以吸引路人纷纷注目。在这个模式操作过程中，有两个核心关键点，其一是要热闹，简单地说是看谁的嗓门大，谁喊的凶，谁周围围观的群体数就多。其二是要强调和围观群体中的参与互动，单纯的叫卖式促销方式已经打动不了消费者，而充分调动消费者参与和互动的模式将引起消费者的极大兴趣，至少他们将这种模式当成了一种娱乐而已。但需要注意的是负面效应的控制，活动的组织者要把握住尺度和分寸，以免造成周围群体的反感，造成“偷鸡不成蚀把米”的结果。

    3、广场模型的应用领域

    消费者在决定购买产品的时候一般有三个过程，分别为思考、感受、行动。这三个过程在不同的产品有不同的反应过程。正如广场模型的优点是人群聚集广泛一样，其缺点在于人群的随意性和不确定性。因此，针对广场模型的主要应用领域是食品、饮料、保健品、娱乐、服装、日化等带有快消品特征的产品行业。因为消费者对这些产品无需过多思考，价格又不贵，一旦偶遇觉得差不多就买下来了，属于典型的先行动然后再通过日后产品试用过程中的感受来引发大脑的思考。所以，这些单价不算太低的产品，一旦进入消费者视线，就会诱使消费者由先前的理性向感性转移，消费者判断的底线是即使他上当受骗了，也不会有太多的损失。而一点是广场模型得以顺利成交并引起消费者试用的关键原因。

    4、广场模型的典型案例

    这类案例很多，但曾有一个过去比较很流行的成功案例值得去思考，在北京有一家叫做“德青源”的鸡蛋，这家公司号称产蛋的鸡吃的是绿色粮食、喝的是矿泉水，住的五星级酒店，所以这个蛋是高价的蛋。产品定位不错，但上市后却不为市场所认可，怎么样才能让这个蛋在消费者中传播开呢？于是这家公司就趁夏季在公共广场、社区空阔地带露天设置了品蛋的系列路演策划，现场煎蛋让路人品尝，因为其产品确实具有很大的差异化，和普通蛋不一样。所以很快在消费者心目中被认可，品牌迅速扩张。这就是广场模型在威力。不怕消费者不知道，就怕你没有找到让消费者接受的途径和方法。