企业营销战略——顶层设计
战略是大事,战略是重要的事情,关系到我们走向何方?以及怎么走?
江猛老师最近在济宁授课期间,一位农牧行业的老板,问我:网络营销我们行业适合吗?
我毫无疑问的告诉他:赶快去做。他说我们之前很犹豫做这个事情,听了你今天的演讲,我们更加坚定了信息,要做网络营销。
其实很多企业,都会有这样的类似问题,我们要不要上新产品,我们要不要开拓新的渠道,我们要不要发展新客户,我们要不要跨行业经营。。。等等类似的问题很多。
一:营销战略—--顶层设计:企业定位:
最近我们可以关注一个企业,恒大集团:他们的掌门人—许家印:说未来要坚定不移的走多元化战略,我们先不要评论他的战略是对是错,我们至少可以明白,他也在为恒大的未来做顶层设计,他知道未来要什么?走向何方?
定位赢得天下,精准的企业战略顶层设计让企业变得独一无二,没有定位就没有地位,就向一艘轮船在海洋上航行,没有方向感,会更加的危险。
企业定位:就是企业确定公司的社会标签是什么,客户想到公司会想到什么?从而占领你在消费者心目中的位子;
公司定位的理念和原则:
企业存在的价值和意义要上升到国家高度,担负起社会责任,帮助社会,帮助客户,帮助员工,作为一家企业,要有所追求,只要企业的定位没有站在人道,人性的角度考虑,都是不长久的。
1:企业定位要站在社会角度,帮助社会就是帮助自己;
2:企业战略定位,要做减法,不是做加法,让自己变得更加专注,成为行业专家,而不是杂家
3:企业从事的行业不应该过多,行业越多,要求的资源越多,运营成本和压力都非常的大;
社会中,有很多多元化经营的企业,也经营的不错,究竟多元化经营是好是坏,我们要纵观其变,不要盲目效仿。
企业的经营者们,切记—--多元化经营和多元化投资不是一回事。
关于企业的战略定位-顶层设计:我们要从如下几个问题思考和纠偏:
第一步:找准自己属于什么大行业,公司的细分行业是什么?公司的边际行业是什么?
公司未来可能进军的行业?
第二步:企业发展的核心竞争力在哪里?
研发竞争力,营销策略竞争力,战略竞争力,资源竞争力,管理机制和团队竞争力,商业模式
第三步:企业发展的核心卖点:
追求做大,追求速度,追求与众不同,追求未来,追求领先,追求质量。
第四步:企业战略定位—顶层设计的时候:我们要避免:追求过多,盲目的攀比,偏离自身的资源和实力,定位搞清楚,随便模仿。。。
二营销战略—--顶层设计:产品定位:
产品定位,也是企业营销顶层设计的关键一环,很多企业都是在产品的定位上胡乱的模仿别人,比如:白酒行业洋河蓝色经典卖的的不错,很多白酒企业也在模仿,有时间我一看到,就暗暗发笑,模仿的时候忘记了自己的定位。
哇哈哈也有些产品是学习别人的,但是他们在学习别人的同时,知道有些可以学习,有些不学习,这就说明我们模仿别人的同时不要忘了自己。
产品定位分为四个大类:
第一大类:入门产品:客户很容易进入我们公司消费产品,让客户满意度高,入门产品的目的就是:增加客户数量,让客户有体验我们产品的权利。
第二大类:利润产品:为企业带来利润的产品,这个产品的品质,服务,客户满意度都要不错,否则客户不会回头,他是企业发展的利润源泉。同时也要防止竞争对手随意模仿和扰乱市场,这个产品要有绝对的竞争力。
第三大类:未来之星产品:这类产品虽然现在销量不是最好,但是是未来发展潜力的产品,这样的产品要不断的培育,不断的提升,未来会成为公司的利润产品,公司发展的原动力,厚积薄发。
第1页第2页- 1用好营销团队日常管理三板斧
- 2销售管理系统的功能模块?
- 3民营企业在新土壤中的营销突破
- 4用有机性营销组织系统应对营销难题
- 5客户说你的产品价格高怎么办
- 6偶像时代:偶像营销什么最重要
- 7鉴机识变,反思中国式农资营销
- 8论营销战术一剑封喉
- 9赠品营销的利与弊
- 10实战情景大客户要求降价,降还是不降
- 11销售管理软件从哪些方面提升企业效益?
- 12隐形营销时代到来
- 13品牌营销中的效果营销:搜索引擎营销
- 14业务员面对陌生客户怎样开口说话
- 15互联网媒体多样分化营销方法
- 16浅析:营销带给我们的启示
- 17找你妹,自营销
- 18客户管理软件是如何进行销售管理的?
- 19大客户战略营销的六大利器
- 20实质营销:定格月亮的变脸
- 21销售渠道的评估与考核
- 22区域营销帮扶的十二门操作心法
- 23春运营销:把品牌带回家
- 24经销商傍大款发展营销之路
- 25营销之擒贼擒王
- 26营销的终极领地
- 27从宝马看未来盛事营销之道
- 28歪打正着的营销
- 29为何营销部门需要企业民俗学家
- 30制定自己的营销策略