弥天大谎脑白金撒了17年，偷换概念被揭含褪黑素

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脑白金是史玉柱在困难期推出的“救命草”，问世第二年便跻身中国保健产品销量第一的宝座，并连续十六年保持此殊荣。成功的营销模式让一代商业奇才华丽转身。

当初史玉柱去美国时，发现美国当时的保健品市场很发达，找到商机后，他就回国研发保健品并试销，最后推向全国。作为营销奇才，史玉柱的创业心得自有独到之处，其一就是重金挖来当时刚刚訇然倒下的三株口服液营销团队。

史玉柱曾说：“除了生产，我们最大的支出是广告，但还是要把每一分钱掰成几瓣用。我们的广告肯定是做得最成功的，而成本与一些大企业比却可能连三分之一都不到。”只要一打开电视，总要跳出三两个人来，在那里反反复复地念叨。其铺天盖地的密集式广告，成了一道电视奇观，一直蝉联中国十大恶俗广告之首。

对此，史玉柱的部下曾说，如果评不上恶俗广告，史玉柱还要扣奖金。要品牌还是要销量，要美誉度还是要效益？史玉柱操作脑白金的种种手法，在中国保健品乃至中国营销学上都是一次轰动，部分人认为他特例独行的营销手段对传统的营销学是一种挑战和嘲讽。

事实证明，史玉柱在广告领域方面大费工夫的夸张化宣传还是取得了经济上的胜利。自1997年问世到2008年，脑白金销量稳步上升突破100亿元，截至目前，畅销保健食品市场17年，市场份额超过10%。然而近日，脑白金生产公司相关工作人员曝光，“虽然不清楚具体的管辖等事项，但史玉柱现在还是我们的老板。尽管对外来看，表面上史玉柱对脑白金的的重要事项进行了放手，但是实际上却仍是脑白金背后的操纵人。”

脑白金广告早已名声在外，从走进保健品市场以来，其改善睡眠、润肠通便的功效早已被广告和宣传语火速传递到大街小巷，让人耳熟能详的脑白金究竟是如何诞生的？

珠海康奇有限公司利用外文音译给中国人造成概念上的混淆，以“偷换概念”的方式让中国消费者误以为人体中有“脑白金体”，它能分泌“脑白金”，珠海康奇有限公司生产的是脑白金，而其他公司生产的只是褪黑素而已。如今，百度百科对脑白金的解释是：它是珠海康奇有限公司为其褪黑素产品取的商品名称。与其他褪黑素产品不同的是，脑白金除了褪黑素胶囊之外，还搭配了一瓶山楂、茯苓、低聚糖(低聚异麦芽糖)口服液。

事实上，褪黑素是一种用于调整时差的激素，并且活跃在我国的保健品市场。不少保健品商家打着改善睡眠、抗衰老、提高免疫、促进记忆等旗号汽车销售管理系统含有褪黑素成分的保健产品。业内人士分析称，近年来不少有助眠功能的保健食品都会添加褪黑素，而褪黑素的生产和使用管理却十分混乱。

脑白金相关质保部门的负责人也将产品从原材料进货到走进市场给记者做了简单介绍。她说：“我们的产品都是走了质检程序，获得国家批准才投放到市场，虽然有褪黑素的成分，但是都是按比例调配经过检验确定没有质量问题的。”

但据业内人士分析称，对于多数失眠患者来说，褪黑素改善睡眠的效果都被夸大其词，而且长期大剂量服用，还会导致一系列不良反应。褪黑素的根本元素来自于大脑分泌，长期或大量服用会产生依赖感，影响自身分泌褪黑素，这可能导致整个内分泌系统紊乱而引发其他疾病。

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