如何成为顶尖零售管理系统员?
“零售管理系统顶尖高手”一定是心态较好的人。“一切成功都源于好的心态”,好的心态一定是积极的心态。“顶尖零售管理系统高手”一定是勤奋,爱学习、善总结的营销员。离开了勤奋,永远不可能成功。“顶尖零售管理系统高手”一定是个做过多个市场的零售管理系统员。“零售管理系统顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通,就没有零售管理系统。”“顶尖高手零售管理系统员”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人,激情能够传递。“营销顶尖高手”不相信经验,只相信主动。“零售管理系统顶尖高手”大多是厚积薄发型的。“顶尖零售管理系统高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话,是促销策划时的一现灵感,是铺货时的卖点提炼,是终端零售管理系统时的“临门一脚”。所以,总结起来顶尖零售管理系统员要擅长于于“悟”“推陈出新”“琢磨”“铸霸气”。
一、悟
首先,做零售管理系统一定要有“悟”性。悟是一种能力,是对事物发展规律、人性、做零售管理系统的内在规律等的准确把握,它也是学习能力、观察能力、思考能力、领会能力、判断能力的综合体现。具体对零售管理系统人员而言,就是在没有人教你的情况下也要能明白工作中为人、处事的规则,况且在从事零售管理系统中,很多潜规则更是没有人会去教你的。正如习武一样,拳师只能把招式传给你,不能把他的功夫传你。培训也一样,最奥妙的东西不是从言传身教中来的,要靠意会与体悟,能做到举一反
二、推陈出新
“悟”对于刚进入市场的人特别重要,你的悟性决定了你适应新环境的能力,也决定了你是否能尽快独立操作市场。公司培训到的要深深体会,没有培训到的或不适合培训但在工作中又必须使用的内容,则要靠自己去体悟了。
三、琢磨
做零售管理系统要学会“琢磨”,也就是要学会思考。行走在市场第一线,会遇到很多新情况、新问题,如何有效发现问题并找到解决问题的切入点,就需要去琢磨。
作为一名零售管理系统员,尤其是一名优秀的零售管理系统人员,必须是一名全能医生,不仅要学会诊脉即发现市场问题,更要学会提供治疗方案即能解决市场问题;不仅要发现问题的表象,更要看到表象后面的利益本质;不仅要解决问题本身,更要解决问题的根源。实际工作中,公司提供的资源往往有限,在条件一定的情况下,就需要把个人的主观能动性发挥到极致,要学会独立思考、综合判断、做出结论。特别是与经销商打交道,是斗智斗勇的过程,你一定要想得比对方多而且远。
四、铸霸气
做零售管理系统要有适当的霸气,那就是“该怎么办就怎么办”,不要瞻前顾后。该怎么办,即我们的工作要符合市场规律、公司战略和当地实际;就怎么办,就是要坚决执行,当你认为这样做是正确时,就应义无反顾地坚持和执行。
“霸气”的前提,是作为一名公司的零售管理系统人员,始终要站在“公司利益高于一切”、“公司荣誉比个人得失更重要”的立场去思考和解决问题。在方法上,不饮鸩止渴,不杀鸡取卵,一切从实际出发,实事求是地处理问题,要把销量和市场建设有机统一起来;在执行上,要求做到、做好。作为一个片区的零售管理系统员,就有权力和责任把自己片区的工作做好,不受他人干扰;同时,要有充足的理由去说服上级领导接受我们的建议,把我们个人的思想上升为公司的意志。再者,要求经销商执行的必须不折不扣,事关品牌在本区域发展的原则问题,零售管理系统员不应该含糊和妥协。另外,在与各个方面的沟通中,零售管理系统人员要有良好的口头和书面表达能力。
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