新形势、新常态下的创新与破局

——第四届中国房地产部品采购联盟供需合作高峰论坛在深圳召开

4月23-24日，由全联房地产商会、中国建筑金属结构协会联合举办的第四届中国房地产部品采购联盟供需合作高峰论坛(深圳站)暨行业标杆经验介绍交流及旺材福利抢驻会在深圳罗湖香格里拉大酒店隆重举行。

图为 大会现场

大会围绕“变革-破局-创新”的主题，共同探讨互联网+金融+房地产的战略合作新模式以及互联网与客户金融服务相整合，创新发展思路，形成产业合力，盘活项目资产，共同寻找房地产未来的良性发展之路。据了解，本次大会共邀请到了来自行业协会、地方地产商和供应商企业代表在内的四百余人前来参加。

图为 大会现场

在互联网浪潮的席卷下，传统行业出现了前所未有的危机，房地产行业作为传统行业的代表也已不复往日辉煌。在行业形势日趋渐冷的情况下，地产商无法获得质优、价廉、充足的材料供应，供应商无法寻求大量的采购订单。加之，在传统采购模式中频现的高成本、低效率、采购腐败的问题，更使得行业形势日趋严峻。

旺材电商为地产行业从业者突破困局提供了可能。聚量、减渠道、组合营销、互联网金融是旺材电商平台的独特优势。通过互联网电商平台，整合地产业供应链上下游资源，可以打破企业经营界限，实现无限制聚量，最大化发挥规模杠杆作用。此外，旺材电商平台还将去除供应链中间部分环节，最大限度降低采购费用。

中国房地产部品采购联盟首席专家、北京中房讯采电子商务有限公司董事长 高少义

此次会议上，中国房地产部品采购联盟首席专家、北京中房讯采电子商务有限公司董事长高少义提到：“在实际的操作过程中，旺材电商平台将采取搭售和组合的方式。通过金融产品和部品产品搭售的方式，降低地产商的采购风险、减轻资金压力。另外，通过各种配套设施的组合销售，更大限度的降低采购成本，提升采购效率。”聚量，减渠道、营销组合、金融增信的方式，在实现众筹和杠杆的前提下，达到降低成本、提高效率、增长利润的效果。”

“在行业和社会环境的新常态下，我们要把我们的资源重新定义，利用电商平台，把我们的资产、把我们的采购、把我们的定单变成新常态下互联网+的新价值。在这种新价值下，使我们看清楚企业发展的新动力。”高少义董事长如此说道。

另外，旺材电商平台还提出了在同等档次的地产采购中，每一单成本直降10%的让利措施。通过聚合需求商的采购订单，获取电商平台强议价权、并携手百强地产战略供应商，减少渠道销售成本，降低采购价以及同档次中快速比价，优化采购项目的方式，从而实现每单成本直降10%的目标。

中国房地产部品采购联盟技术顾问、北京中房讯采电子商务有限公司总裁任海军说：“我们的终极目标是希望未来这种工程电商的模式，不管是旺材也好，还是其他的企业也好，真的可以成为房地产企业的拐棍，从而帮助中小房地产企业节约采购成本，提高采购效率。”

中国房地产部品采购联盟技术顾问、北京中房讯采电子商务有限公司总裁 任海军

由之前的万科集团城市公司分管工程采购的老总、鸿坤地产集团副总经理，到现在的北京中房讯采电子商务有限公司总裁、另外还身兼5家行业协会及住建部住房保障委员会的房地产行业资深专家顾问，从实体到电商、从买方到卖方、从知名企业高管到创业公司总裁，虽然还是身处地产的全产业链之上，但是角色定位已完全不同。不过，对于互联网行业的精准眼光，还是让任海军毅然做出了重新起航的决定。鉴于他的多重身份和丰富的行业经历，相信由其掌舵旺材电商平台，能够便于企业间的沟通与对接;相信由于他的加入，旺材电商平台必定会打入一剂强心剂;相信在高少义和任海军的共同领导下，旺材电商平台必将会在行业内掀起一股潮流，成为这次潮流中的标杆。

会议中，任海军总裁向与会者提到了传统采购平台如何充分发挥自身价值、传统采购模式与互联网模式相结合的具体案例以及如何利用电商平台来破解房地产未来利润空间三个方面的内容。

任海军总裁提到：“传统的采购效能的发挥受制于自身的规模，大家对产品、地域、价格，还有个性化的需求，很难形成聚焦，所以看似是抱在一起，但是不一定能拿到很低的价格。但是旺材电商平台却能很好的解决这个问题。”

另外，任海军总裁还通过具体的案例向大家介绍了旺材电商是如何实现同品质直降10%的目标的。他提到：“以前，部品供应商是通过多人次、多数量的参与投标的方式寻找商机，在这种模式下，各家供应商都不完全了解地产商的需求，从而导致投入了大量的人力、物力、财力参与投标，结果却成效甚微。而旺材电商平台是提前通过协会，各地的分会，还有通过合作的商学院，将多家地产企业的总裁聚集起来，集中了解各家地产商的需求，这样一来，就减少了中间渠道、提升了效率、降低了成本。”

任海军总裁还提到：“房地产行业从整个企业经营链上来讲，抱团取暖已经成为了一个趋势，采购渠道创新的大势也变得不可阻挡。将互联网模式适时的引入地产行业，会及时有效破解困扰房地产未来利润空间的难题。”

最后，任海军总裁向地产商和供应商企业发出了诚挚的邀请：如果你觉得你的采购渠道单一、你自身规模有限、甚至是拿到的价格还不够低，你可以选择旺材，因为旺材一定会给你一个满意的答案。

图为 部品企业进行质量宣言

此外，任海军总裁还宣读了“质量-企业的灵魂与生命，旺材电商质量宣言”。质量宣言的发布不仅仅是一种口号，更是旺材平台向所有合作的地产商好供应商做出的承诺。从而确保在旺材电商买到的不仅是厂家直供的真货，还是质优价低的产品。

在质量宣言发布仪式上，任海军总裁说道：“在房地产行业，几乎每天都会有因为材料假货问题而引发的质量投诉事件发生。我们要让所有和旺材合作的企业，都可以挺起胸膛说‘我们通过旺材购买的材料部品是真品’。任海军的话掷地有声，表达出了旺材电商平台对于改善行业环境的信息和决心。

在会议最后，中国房地产部品采购联盟华南区招采专家俱乐部宣布成立。俱乐部成立之后将会吸纳更多的地产商和供应商企业，在严格把控质量关的基础上，将会为地产商和供应商企业带来更多的福利和优惠。未来，旺材电商平台还将继续完善运营模式，力争将旺材电商平台的影响力提升到行业产业链的各个环节上。