“二万”共谋成都棋局 合作首秀蓄势待发

“二万”共谋合作首秀成都棋局

5月21日，万达成都分公司与万科成都分公司高层合作洽谈会在万达集团成都公司举行，万达集团成都分公司总经理聂和平、成都万科总经理张晋元及双方开发与营销负责人悉数到场，就合作事宜签订战略合作框架协议。

据与会人士透露，双方未来在成都市场将在三方面展开合作：第一，联合拿地、共同开发，积极拓展成都及卫星城市场；第二，两家公司联合在成都进行品牌推广，进行优势资源互换以及销售互动；第三，客户资源共享。

“基于项目综合评述，青羊万达广场可能最先成为成都万达与成都万科在营销方面进行合作的试验田。”万达成都公司相关负责人说。

现有项目合作开发

事实上，资源共享与优势互补，正是万达与万科在成都启动联合拿地、合作开发的重要原因。

以成都万科为例，万科金色乐府是迄今为止万科在成都最大的城市综合体项目，集大型商业、超甲级写字楼、高端住宅于一体，该项目仅商业面积就超过30万平方米。

2013年12月，万科金色乐府开盘，但该项目的商业部分却迟迟未开工。

“在当天成都万达与万科的洽谈中，双方就万科金色乐府项目的商业部分进行了深度探讨。”上述参会人士透露，双方对该项目后续的联合开发表示出非常大的兴趣，预计该地块的合作开发将会尽快提上议程。

这体现了“二万”在成都合作的思路。此前不久，万达在四川豪掷逾千亿元，这些项目为双方未来的合作留足了想象的空间。

“此次 ‘万万合作’是规模相仿的两房企平等式合作，这或将开启房企合纵连横的新方向。”成都房地产开发界资深人士认为，万达商业地产名声在外，此次战略合作后，万达的商业运营无疑会为万科商业板块带来支持，而万科在住宅方面的经验也可以与万达互补。

联合拿地已在酝酿

除了围绕既有项目进行合作，万达与万科在成都市场的联合拿地也已在酝酿之中。

“从会谈透露的信息，双方表示不排除近期有联合拿地的可能。”上述与会人士说。

而据成都业界人士推测，成都铁塔厂地块或是双方共同锁定的目标。

近几年，随着城市土地价格节节攀升，企业联合拿地、合作开发已然成风。

“铁塔厂地块非常考验开发商的商业消化能力。该地块面积185.8亩，最大可建面积62万平方米，整体商业占比高达67%，起拍总价27亿元。” 西南财经大学教授刘璐说，即使底价成交，开发该项目也至少需要40亿元的总资金占用，后期商业运营还存在一定风险。

“目前万达正在积极跟进该地块。”一位不愿具名的知情人士告诉中国房地产报记者，“能消化商业体量如此之大的开发商屈指可数，该地块或将成为‘万万联姻’后的第一战果。”

值得注意的是，该地块正是多年前成都锦华万达广场拟选址地点之一。

而万科近期在成都土地市场也一直蠢蠢欲动。据悉，成都万科此前考察了包括成都攀成钢牛沙路地块等在内多宗热门地块，但一直没有释放出确切的拿地消息。

事实上，万科一直对成都市场青睐有加，万科集团全国首个UP系产品即落子于成都。此外，成都也是万科首批发展商业地产的城市之一，目前在成都有钻石广场、万科汇智中心、万科金库等商业项目。