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SOHO 3Q玩线上无底价竞拍 潘石屹的转型新方法

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摘要:面世半年多的SOHO 3Q项目近期突然改变了玩法,不再统一定价,而是改为无底价竞拍形式。SOHO中国董事长潘石屹毫不讳言的指出,改用竞拍的方式就是为了让市场来定价,实现百分百的出租率。

潘石屹在SOHO3Q无底价竞拍会上

面世半年多的SOHO 3Q项目近期突然改变了玩法,不再统一定价,而是改为无底价竞拍形式。SOHO中国董事长潘石屹毫不讳言的指出,改用竞拍的方式就是为了让市场来定价,实现百分百的出租率。

所谓SOHO3Q,是SOHO中国于今年2月新推出的共享办公空间,就是将写字楼办公室以短租的形式对外租出去,预订、选位、支付等所有环节都可以在线上完成。在这里,你可以租一个星期、一个月,可以租一个办公桌、一个独立办公室,可以随时随地手机上预约、付款,还可以享受餐点、咖啡、复印打印等服务。

在9月8日的竞拍会上,SOHO3Q方面介绍,本次此次无底价竞拍是SOHO中国探索“互联网+共享办公”新模式的又一次试水。通过网络竞拍,SOHO3Q将产品的定价权交给了消费者,让市场来定价。竞拍的全过程公开透明,参与者可以通过手机查看房源信息、了解最新价格。如果竞拍成功,可直接通过手机完成预订及租金支付。此次竞拍的产品为北京上海两地的四个SOHO3Q项目的40个共享办公工位,吸引了近两万人参与。经过激烈争夺,40个工位的成交总价达到了222,590元。

在记者采访环节,潘石屹描述了这样的一个场景,我们想以后每天早上起来,把前一天退掉的办公室,只要电灯是亮的,互联网是通的,屋子里面干干净净的,第二天就挂出去,挂到网上完全交给市场来定价,到下班的时候就成交了。这个房子如果空着没人要,空着也是空着,10块钱、20块钱租出去有什么不好的呢。如果市场上面太抢手,原来1000块钱的房子租3000块钱,何乐而不为呢?

对于此次销售方式改为线上无底价竞拍的初衷,潘石屹解释称,“其实我们就是为了简单,不再用让大量的人去销售,而改为用机器去销售,但还要慢慢地改进,我们现在还是手忙脚乱的,开拍前一小时还在不断调试”。

潘石屹坦诚,“目前SOHO中国3Q的营业额会比较少,到今年11月底,3Q的11个项目就会有一万多的座位,这些一年的营业额跟房地产销售比的话,还差着好几个数量级,还要慢慢发展。”但对于未来,潘石屹则信心满满,“我们现在的出租率百分之九十多一点,等我们把无底价的竞拍机制做成熟了以后,SOHO3Q的出租率就永远是百分之百。按我们的计划,到2017年有十万个座位的时候,它的租金收入就会远远超过我们传统的办公楼租赁收入。”

虽然一直标榜向着互联网企业转型,SOHO却摒弃了他们所惯用的“烧钱”方式。潘石屹指出,我们跟互联网企业有一个不一样的地方,互联网企业为了发展规模,都要先烧一阵钱。我们比较保守,你看今天拍卖的价格,0元起价拍,用这个价格拍出去,毛利率还是比较高的。潘石屹还谈到,“我总觉得烧钱的观念是不对的,不能向他们学习。烧钱就相当于到外面拿着剪刀剪了一束花,插在花瓶里面,好看,一个星期以后就干了。但你哪怕拿着苗,只要是有根,栽在花盆里面会越长越大,你千万不能够烧钱。”

发布:2007-11-05 17:32    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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