09年咨询工程师考试《方法与实务》复习提要（8）

　　第五节 SWOT分析

　　SWOT分析：即优势、劣势、机会和威胁分析，它是基于企业自身的实力，对比竞争对手，并分析企业外部环境变化影响可能对企业带来的机会与企业面临的挑战，进而制定企业最佳战略的方法。

　　企业外部环境评价矩阵和内部要素评价矩阵构成了SWOT分析的方法基础。其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。

　　一、SW分析：竞争优势是企业超越对手、实现企业目标（盈利、增长、市场份额）的能力。

　　影响企业竞争优势的持续时间的关键因素：建立优势需要的时间、获得优势大小、竞争对手反应时间

　　企业内部因素表现在研发能力、资金实力、生产设备、工艺水平、产品性能和质量、销售网络、管理能力。采用企业内部因素评价矩阵IFE，加权计算，定量分析企业优劣势

　　二、机会与威胁分析 ——企业外部评价矩阵

　　1、环境威胁：新产品替代、销售商拖延结款、竞争对手结盟、市场成长放缓、供应商讨价还价能力增强机会

　　2、环境机会：政策支持、技术进步、供应商良好关系、银行信贷支持

　　三、企业战略选择

　　扭转性战略 增长性战略

　　防御性战略 多元化战略

　　根据企业优势劣势分析和机会威胁分析，可以画出SWOT分析图，并据此制定企业相应所需采取的策略。

　　SWOT分析图四个象限战略选择？

　　SWOT分析图划分为四个象限，根据企业所有的不同位置，应采取不同的战略。SWOT分析图提供了4种战略选择。在右上角的企业拥有强大的内部优势和众多的机会，企业应采取增加投资、扩大生产、提高生产占有率的增长性战略。在右下角的企业尽管具有较大的内部优势，但必须面临严峻的外部挑战，应利用企业自身优势，开展多元化经营，避免或降低外部威胁的打击，分散风险，寻找新的发展机会。处于左上角的企业，面临外部机会，但自身内部缺乏条件，应采取扭转性战略，改变企业内部的不利条件。处于左下角的企业既面临外部威胁，自身条件也存在问题，应采取防御性战略，避开威胁，消除劣势。

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