咨询工程师《咨询方法与实务》笔记精选（4）

　　第三章 市场预测方法

　　第一节 市场预测的主要方法

　　一、目的：市场预测是在市场调查取得—定资料的基础上， 对市场未来的发展状态、行为、趋势进行分析并做出推测与判断，其中最为关键的是产品需求预测。

　　二、分类

　　定性预测：类推预测法、专家会议法、Delphi法，核心是专家依据个人的经验、智慧和能力判断

　　定量预测：因果预测、延伸性预测、其他（经济计量分析、投入产出分析、系统动力模型、马尔科夫链）

　　第二节 因果分析法

　　因果预测：通过寻找变量间因果关系，分析自变量对因变量的影响程度。适用于存在关联关系的数据预测。

　　1、回归分析法：数理统计方法，建立自变量与相关随机变量的回归分析模型，预测随机变量的未来值。按分析中自变量个数分一元回归、多元回归；按自变量与因变量关系分线性回归、非线性回归。

　　2、弹性系数法：通过计算2变量相对变化弹性关系预测，衡量某变量的改变所引起的另1变量的相对变化。

　　3、消费系数法：对某产品的消费者分析，认识和掌握消费者与产品的数量关系。

　　一、一元线性回归

　　——条件：预测对象与主要影响因素间存在线性关系

　　三、非线性回归 —— 前提：如非线性关系可通过取对数变成线性关系

　　1、y = e a + bx 对数模型 ln y = a + bx

　　2、y = ab x 对数模型 lg y = lg a + x*lg b 用最小二乘法对模型估计，计算A、B；求出置信区间；修正

　　四、弹性系数分析

　　优点：计算方便、成本低、需要数据少、灵活广泛；缺点：局部性、片面性、粗糙

　　（一）收入弹性 = 购买量变化率/收入变化率 =（ΔQ/Q）/（ΔI / I） —— 商品价格保持不变

　　（二）价格弹性 = 购买量变化例/价格变化例 =（ΔQ/Q）/（ΔP/ P） —— 收入水平保持不变

　　（三）能源需求弹性：反映包括社会总产值、国内生产总值、工农业总产值、国民收入、主要产品产量

　　能源的国内生产总值弹性 = 能源消费量变化比例 / 国内生产总值变化比例 =（ΔE/E）/（ΔGDP/GDP）

　　五、消费系数法

　　步骤：①分析产品所有消费部门或行业现存和潜在市场；②分析产品在各部门或行业消费量与各行业产品产量，确定消费系数；③确定各行业规划产量，预测消费需求量；④汇总。

　　第三节 延伸预测法

　　延伸性预测：根据市场各种变量的历史数据的变化规律，对未来预测。

　　适用于有时间序列关系的数据预测

　　条件：①预测变量的过去、现在和将来的客观条件基本保持不变；②预测变量的发展过程渐变。

　　一、简单移动平均法： Ft+1 = 1/n Σx i 属于平滑技术，变化趋势较原始数据变化幅度小

　　适用于短期预测，以月或周为单位的近期预测；对原始数据预处理

　　n值越小，表明对近期观测值预测的作用越重视，预测值对数据变化的反应速度也越快，但预测的修匀程度较低，估计值的精度也可能降低。反之n值越大，预测值的修匀程度越高，但对数据变化的反映程度较慢。因此，n值的选择无法二者兼顾，应视具体情况而定。一般3—200，视序列长度和预测目标情况而定。

　　二、指数平滑法：指数加权平均法，实际是加权的移动平均法，它是选取各时期权重数值为递减指数的均值方法。通过某种平均方式，消除历史统计序列中的随机波动，找出其中主要的发展趋势。

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