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让产业链转化为价值链

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  凭借一款家喻户晓的游戏作品《植物大战僵尸》,宝开公司在短短几年间成为世界休闲游戏的巨头,特别是在中国市场的经营过程中,其推动产业链转化为价值链的策略值得学习。

  宝开进入中国市场之初面对的最大困难是不能盈利,因为中国游戏市场不规范,《植物大战僵尸》在很多游戏网站可以免费下载。面对这种情况,宝开为中国玩家提供“免费午餐”,迅速提升了企业的知名度。宝开找到了美特斯邦威、高露洁、中国少儿出版社这三个合作伙伴。宝开提供美术设计,三个公司出品以游戏人物、情节为内容的产品。从而,宝开成功构建起一条产业链。

  在这个过程中,宝开首先认清了自己创造的产业链的核心:服装、牙具和图书是游戏的衍生品,倘若游戏不能获得更大影响,这条产业链会迅速解体。所以,他选择了让自己更专业,把“不专业的利润”留给别人。

  企业的本质是获得利润,但任何一个企业都不能获得世界上的全部利润。获得利润需要投入资金、人才,甚至有时会因为获得利润延误宝贵的发展机遇,变相来说,获得利润也是一种成本。以中国交建为例,在中交体系内,每个公司都身处一个或多个产业链中。在链条中,个体应首先认知自己的专业和长处,清晰地认识到在价值链中“什么是我让别人不能割舍的”,哪些是别人可以替代的。有了清晰的认识后,将“我让别人不能割舍的”那部分发扬光大,精益求精,变成产业链中不可替代的部分,推动产业链向价值链转变。反之,如果在体系内大搞价格竞争,上演“窝里斗”,铆足了劲争取“不专业的利润”,不仅上级公司挣的钱少了,更会因为精力的分散减缓核心能力的成长速度,最后在产业链中沦为“可以被替代的环节”,价值共享更无从谈起。

  “占据产业链上游”是获得价值的方式,这个上游是辩证的。企业的发展,不是非要做金融、搞设计才叫高端,才站在了产业链的上游。在产业链中不可替代,也是高端和上游的体现。具体到企业,这样的桥、这样的路只有你能修,你就是上游;大家都能修,你能修得更好,这是一种上游;大家修得一样好,你挣钱比别人多,这是一种上游。上游背后是专业化技能的不断进步,是放弃短期利益,养精蓄锐、攻其一端的长期积累。

  产业链向价值链转变要立足“品牌打造”和扩大规模,甚至派送“免费午餐”。但优秀的企业在投资的同时就看到了利润,在看到利润的同时抵制盲目追逐的诱惑——只有这样,我们才能在产业链向价值链转变中获得更多、更长远的利润。

  (作者:中交第一航务工程局有限公司 张 诚)

发布:2007-07-13 11:47    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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