工程项目投标取胜的全景式探讨

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　　1、引言泛普软件-建筑工程项目管理系统

　　工程项目投标是经审查获得投标资格的投标人，以同意发包方招标文件所提出的条件为前提，在广泛的市场调查的基础上响应招标，按规定程序编写投标文件，以投标报价的形式因中标而获取工程任务的过程。随着我国建筑市场竞争的日趋激烈，工程承包已经逐步进入了微利时期，因此，怎样制定投标决策、正确分析投标策略和如何运用报价技巧，实现“科学报价”和“理性报价”的统一，使得报价既能以一定的概率中标，又能在中标后获取合理的利润，显得尤为重要。泛普软件-建筑工程项目管理系统

　　2、投标决策的制定pmp

　　2.1发展背景泛普软件-建筑工程项目管理系统

　　投标人通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。然而，对于投标人来说，并不是每标必投，因为投标人要想在投标中获胜，亦即中标得到承包工程，然后又要从承包工程中赢利，就要研究投标决策的问题。投标决策的正确与否关系到能否中标和中标后的效益，关系到施工企业的发展前景和职工的经济利益，所以企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义。泛普软件-建筑工程项目管理系统

　　2.2内容含义PgMp

　　所谓投标决策，包含三个方面的内容：第一，针对项目招标，是投标还是不投;第二，倘若去投标，是投什么性质的标;第三，投标中如何采用以长制短、以优胜劣的策略和技巧。泛普软件-建筑工程项目管理系统

　　2.3阶段划分泛普软件-建筑工程项目管理系统

　　2.3.1投标决策的前期阶段：该阶段必须在购买投标人资格预审资料时完成，决策的主要依据是招标公告、公司对招标工程业主情况的调研及了解程度。前期阶段必须对是否投标做出论证。https://www.fanpusoft.com/

　　2.3.2投标决策的后期阶段：如果决定投标，则进入投标决策的后期阶段。它是指从申请资格预审到投标报价(即送达投标书)前完成的决策研究阶段，主要研究投的是什么性质的标(如是风险标、保险标、盈利标，还是保本标)，以及在投标中采取的策略和技巧问题。需要强调指出的是，在考虑和做出决策的同时必须牢记招投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。泛普软件-建筑工程项目管理系统

　　2.4影响因素training

　　俗话说“知己知彼，百战不殆”，具体到工程项目投标决策，这个“己”就是影响投标决策的主观因素即投标单位自身的实力，而“彼”则是影响投标决策的客观因素。泛普软件-建筑工程项目管理系统

　　2.4.1主观因素https://www.fanpusoft.com/

　　(1)投标单位技术方面的实力：主要指有无精通本行业的工程师、会计师和管理方面的专家，有无解决技术难度大和工程施工中各类技术难题的能力，有无与招标项目同类型工程的施工经验，有无一定技术实力的合作伙伴，如实力较强的分包商等。泛普软件-建筑工程项目管理系统

　　(2)投标单位经济方面的实力：是否具有垫付资金的能力，是否具有一定的固定资产和机具设备，是否具有支付各种担保的能力，是否具有支付各种纳税和保险的能力，是否能承担不可抗力带来的风险，等等。项目管理论坛