解析2011年门窗终端经销商市场经营状况

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摘要：笔者走访了成都的各大建材卖场了解到，2011年的门窗专营店比2010年同期大约多了三分之一，在走访中一些门窗经销商表示2011年的生意比2010年差了许多。标智木业老总告诉笔者，门窗市场现在确实竞争很 　　笔者走访了成都的各大建材卖场了解到，2011年的门窗专营店比2010年同期大约多了三分之一，在走访中一些门窗经销商表示2011年的生意比2010年差了许多。标智木业老总告诉笔者，门窗市场现在确实竞争很激烈，门窗利润也下降了一些。
　　
　　经营压力大，大都选择降价促销
　　
　　祥和木门表示，为了抢夺门窗消费者，大家都选择降价促销以吸引消费者的光顾。原因在于随着越来越多的门窗品牌进驻成都市场，一方面，消费者选择的品牌比以往要多;另一方面，随着运输费用，原材料涨价，销售人员的工资上涨等因素，品牌门窗的经销商都感觉压力很大。
　　
　　看好下半年市场前景
　　
　　“我这两个月新开业两家店，其他的几家专卖店正在进行装修改造，这也是乘这个淡季加紧对店面形象的提升。”成都一位代理飞宇门窗的经销商表示，虽然这几个月成都的门窗市场受到房地产的极大影响，但相信紧接着的五一黄金周和下半年的传统销售旺季，市场需求量还是比较大，再加上飞宇门窗对经销商加盟的政策性支持经营起来更加得心应手，对下半年的销售市场还是十分看好。据了解，乘这段时间加紧装修和新开店的经销商不在少数，他们一方面具有较强的资金实力，另一方面乘机强占市场份额。
　　
　　实力不强的经销商将受到很大影响
　　
　　据飞宇门窗负责区域销售的人员介绍，门窗终端经销商也正在形成强者更强的格局，代理大品牌的经销商往往不只是做一个品牌和一类产品。“就拿我们飞宇来说，有很多的终端经销商在代理了我们的铝合金门后也开始向其他品牌拓展。”飞宇门窗负责人表示。所以门窗市场出现销售下滑时并不能对他们造成很大影响，他们代理的其他类型产品上仍具有很好的销量。而恰恰是一些较小的门窗品牌和实力不强的经销商受到很大影响，产品无竞争优势和抵御风险能力差使他们不得不缩减铺位，减少支出。
　　
　　门窗经销商面临洗牌
　　
　　2011年以来，门窗市场变化对星宇门业等门窗企业和终端门窗市场都产生了极大的影响，特别是近几个月，国内门窗市场销售持续下滑，对企业和经销商都造成巨大压力。星宇门业相关负责人谈到：“整个市场的变化，使终端门窗市场格局改变，也促使我们门窗企业和经销商进一步细化市场，以此来抢占市场份额。”
　　
　　据力威门业(红宇圣雅)相关负责人表示：“2011年的门窗市场变化，虽然对国内中小门窗企业造成很大创伤，但对整个行业的发展和提升具有一定的帮助，企业必须以自身的产品特点和健全的销售网络来占领市场，寻求生存，而具有品牌影响力和企业实力的企业将凸显把握市场的能力，显现品牌的价值”。