对防盗门企业来说　得中西部者得市场

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摘要：防盗门发展到今天，从最早的零售产品，已经基本过渡到以国内工程市场和外贸市场为主的两套车拉动发展模式。　　　　在人民币持续升值、原材料价格继续上涨等形势下，门企的外贸业务难以有较大的改观。这样一来，零售 　　防盗门发展到今天，从最早的零售产品，已经基本过渡到以国内工程市场和外贸市场为主的两套车拉动发展模式。
　　
　　在人民币持续升值、原材料价格继续上涨等形势下，门企的外贸业务难以有较大的改观。这样一来，零售市场、国内工程市场未来3-5年成为企业利润的重要增长点。
　　
　　1.高端零售、工程市场正在觉醒
　　
　　笔者前段时间走访了北京、上海、厦门、郑州等地的市场，看到一个较为普遍的现象，高端产品市场销售(零售)呈快速增长趋势，高端楼盘的工程市场对防盗门高端产品也有浓厚兴趣。但国内企业生产的产品普遍档次并不高，整体配置偏低，在结构和选材上，并没有和中低端产品拉开档次，仅仅是在表面处理上做文章，难以引起高端客户的购买欲望。
　　
　　与此同时，国外进口产品的价格过高，在外观设计和功能性方面也难以和国内买家的需求产生共鸣。因此，在市场上就呈现一种奇怪的现象，一是高端客户找不到好产品;二是企业习惯了做中低端产品冲销量，而不敢涉足高端市场，仅有的几款产品也仅仅是作为企业形象而进行生产，没有实实在在地去进行产品研发和市场开拓。
　　
　　国内高端市场正在觉醒，企业需要迅速把准市场脉搏，尽快推出适销对路的高端产品，填补市场空白，这对正在快速增长的中型企业和上规模的大型企业都是一个很好的发展机遇。
　　
　　2.大型房地产开发项目工程需求急迫
　　
　　从今年春节后的情况看，大宗高端防盗门市场需求旺盛，远远超出了人们的预期。这主要是因为大多数开发商囤地和在建项目需要完全消化，至少要花2-3年，卖出房子又要1年时间。这就是说，对防盗门行业来讲，3-5年内中高端产品需求量还是在持续增长。要拿下这些工程单，大中型企业比小型企业更具备竞争优势。由于小型企业受交货期和产能限制，地产商更愿意与大型门企合作，大企业接大单，再扩张接更多、更大的单，可以预见，未来两年靠滚雪球似的发展已经不再适应市场形势，企业必须快速跳跃式发展，才有可能冲到台前，成为最终的胜者。
　　
　　3.新兴企业“升位”最佳时机
　　
　　对那些在钢木门和非标门领域颇有建树，迅速发展起来并且已经进入防盗门领域的企业来讲，未来两年可能会有更多的发展机遇。对这些企业而言，关键是找准品牌的定位并坚持走下去，实现品牌升位。
　　
　　4.中西部二三线城市是未来竞争的主战场
　　
　　最近走访企业和多位老板交流，大家一致认为，大城市工程单来越难做了，而原来缺少关注的中西部、西北、东北等欠发达区域却不断传来喜讯。究其原因，和房地产市场的发展密切，前几年国内的防盗门行业，以外销35%、工程55%、零售10%的比例运作市场，大家对国内工程市场的变化绝没有现在敏感，甚至有一些以外销为主的企业根本无暇他顾，那时候中西部工程单呈现一种低档、低价、小批量的萌芽状态，厂家往往把中西部工程单视为鸡肋。
　　
　　又过了两年，随着大城市房地产市场饱和，中西部二三线城市的房地产成为投资热点，工程防盗门的市场份额迅速扩张，发展速度超出预期。以河南省为例，三年前当地的企业大多还是以农村市场的低端非标门为主打产品，从2009年开始纷纷上马的防盗门、防火门企业已有十余家，并且起点都比较高，规划日产能大多在500镗以上。从这些企业的发展我们可以看出，中西部市场正在快速崛起。
　　
　　改革开放30年来，国家的发展重心一直在东南沿海，2008年以来，外贸遇冷，中央提出拉动内需的政策方针，中西部地区才开始进入发展轨道，由于人口基数大，市场容量非常可观，加之未来两三年内要实现新农村建设，新建住房将日渐增多。毫无疑问，未来至少5年内，中西部地区必然是国内最重要的市场。自古就有“得中原者得天下”的说法，如今对防盗门企业来说，“得中西部者得市场”。