地板品牌水土不服 本土PK外来生存不好
有业内人士指出:地板企业的发展肯定是要先立足本地,才能做到走出去。要是产品和管理都很有优势的话走出去肯定会好。有可能是因为太立足本土,所以好多当地品牌的局限性都比较多,无论是产品还是服务,都没到形成大品牌那种水平,所以走出去也是死路?再加上每个地方各种产业的地方保护主义很严重,要是外地的品牌要入驻,没有强势和突出的亮点吸引用户,都是比较同质化的那种,肯定是竞争不过当地品牌的。
“说到深圳的地板市场很多全国地板品牌都不愿轻易进入,一方面是深圳特殊的消费习惯;另一方面是深圳本土地板品牌太根深蒂固。要争取这份蛋糕实在不易。”金三鹰李文彤曾这样说。作为深圳本土品牌的皇马地板负责人陈瑞平非常坦诚地告诉记者。“深圳地板界欢迎全国各地的好地板品牌进入深圳。当一个市场不是很规范的时候,需要一些经营良好,具有品牌营销战略和策略的企业进入市场,这将有利地引导和规范整个地板市场。”
对地板企业而言到底是取名还是取利?有甚者会认为当然是名利双收最好。名利双收谈何容易?本土地板企业在当地取得足够利润的时候,有考虑过走出去赚取更多的名,可前辈太多失败的教训,让他们望而怯步。同样外来品牌想要在本土取得想好的利润,往往被本土企业压的很死。
安信地板华南区总经理周雷这样告诉记者,任何一个外来品牌想要在本土扎根,必须要交学费,交了学费后,要懂得思考,要改变战略,要与本土企业化敌为友,因地制宜制订政策,适用于上海的营销政策不一定适宜深圳。如果外来品牌没有这种意识,失败是必然的。
深圳地板专业委员会常务秘书长韩义文认为,市场经济需要良性竞争,不管是全国地板品牌还是区域地板品牌,良好的竞争与合作,双方才能共赢。当然任何企业都想发展壮大,不能说之前有本土企业走出去失败过,以后任何企业都走不出去。现在的全国知名地板品牌,都是从曾经的区域品牌走向全国的。本土地板企业要有全局意识,更要有品牌推广意识。这样才能有更广阔的市场。
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