企业的制胜之道 地板行业上演明争暗斗

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摘要：只不过，在这样“重量级”的较量中，中小型地板企业无疑只能坐到观众席，对于这几千家中小型的木地板企业来说，如何先做好自身、从二线冲进一线？则显得更加现实。 　　2011年地板行业顶级盛会暨2011年木材与木制品流通协会木地板流通专业委员会年会上，与会专家与以大自然、久盛、生活家、新绿洲等为代表的企业家代表和集美集团等建材零售巨头，就“十二五”期间地板业如何良性、快速地发展出谋划策，并一致认为，品牌和质量是新一轮商机中地板企业获得可持续发展的制胜之道。
　　
　　木材与木制品流通协会会长朱光前说，2010年，得益于经济从低谷中的走出，国产木材和木制品市场的生产和消费也获得了较大的发展，各种人造板、地板、家具、木门都取得了两位数以上的增长，进口原木、木材达到5500多万立方米，木制品出口达到260亿美元的新高，增幅达到了30%。根据住建部权威专家发布的相关信息，未来20年，中国房地产业仍将是一个稳中增长的行业。同时，中国现有建房还远远未能满足刚性需求，并且因为质量的原因这些现有住房中的50%在未来10～15年要拆除重建。另外，我国还要在今年建1000万套经济适用房，比去年增长72%。这也意味着以地板为核心产品之一的我国建材行业仍然有着非常广阔的需求前景。
　　
　　尽管业绩突出、市场前景喜人，但地板业的发展问题仍很突出，具体为：生产企业多达4000余家，在江浙一个县、镇甚至就有几百至上千家企业，这些企业规模普遍较小；二是产品同质化严重，企业间缺乏合作；三是对木材资源回收再利用率低；四是在国际市场面临反倾销、反补贴调查。
　　
　　为解决上述问题，有关专家纷纷提出了对策：
　　
　　朱光前就强调指出，企业应从壮大品牌和渠道、研发新品入手，积极开拓内需市场。
　　
　　原国家林业部副部长蔡延松则建议地板企业掌门人转变发展观念，强化行业间的联合，通过组建大的企业集团，加快企业规模化及优胜劣汰的发展步伐。同时，企业应加强创新，总是老产品、老面孔是很难在市场上长久行通的。企业在着手创新的过程中，应重点做好质量、环保、低碳文章，重视知识产权保护和品牌的培育。江苏省地板行业协会会长傅峰认为，地板行业发展到今天，成就是主流，但是还有很多值得理性去思考的问题，比如概念性的炒作太多，而少了一些率真求实。在这种情况下，唯有变才有破，才有发展。从今年起，地板业双承诺活动迎来了第二个10年征程，协会将以热线咨询投诉为依托，加强对企业的引导和帮扶，使强者更强，让劣者尽早退出市场。
　　
　　商务部流通产业促进中心徐敏用4句话概括了以木地板为代表的国内家具建材市场的发展：一是发展速度快；二是成绩大；三是问题多；四是转型难。他认为，成本的提高和上升将是“十二五”期间所有行业，特别是流通行业面临的重要问题，这将势必造成竞争的白热化和恶性化。而要解决这个问题，需要企业主动的变革、调整和创新才能完成。具体来说，企业应在以下几个方面下工夫：一要重视品牌。消除只要有商标和牌子就是品牌的发展理念。二要更加重视质量。要让消费者在选购产品时真正做到心中有底，而不是在建材市场看到、听到的都是一个样、非常完美的产品。三要更加注重服务。走出服务仅仅是成功的把产品推销给消费者的低级阶段，在服务的过程中向消费者传递地板和品牌文化，推销新的生活理念和方式。广告做得响并不意味着产品的知名度就大。四要更加注重环保。要在生产的过程中就考虑到木地板的回收和再利用。
　　
　　木材与木制品流通协会木地板流通专业委员会副会长杨美鑫接受笔者采访时说，为引导企业加强品牌建设，注重产品质量，自2001年起，协会就在全行业启动了以质量和服务为核心的30家企业双承诺活动，此举不仅规范了地板市场流通秩序，而且还培育了行业技术力量，扩大了入围企业的知名度和美誉度。2011年地板行业顶级盛会暨2011年中国木材与木制品流通协会木地板流通专业委员会年会上，与会专家与以大自然、久盛、生活家、新绿洲等为代表的企业家代表和集美集团等建材零售巨头，就“十二五”期间我国地板业如何良性、快速地发展出谋划策，并一致认为，品牌和质量是新一轮商机中地板企业获得可持续发展的制胜之道。
　　
　　木材与木制品流通协会会长朱光前说，2010年，得益于中国经济从低谷中的走出，国产木材和木制品市场的生产和消费也获得了较大的发展，各种人造板、地板、家具、木门都取得了两位数以上的增长，进口原木、木材达到5500多万立方米，木制品出口达到260亿美元的新高，增幅达到了30%。根据住建部权威专家发布的相关信息，未来20年，中国房地产业仍将是一个稳中增长的行业。同时，中国现有建房还远远未能满足刚性需求，并且因为质量的原因这些现有住房中的50%在未来10～15年要拆除重建。另外，我国还要在今年建1000万套经济适用房，比去年增长72%。这也意味着以地板为核心产品之一的我国建材行业仍然有着非常广阔的需求前景。
　　
　　尽管业绩突出、市场前景喜人，但我国地板业的发展问题仍很突出，具体为：生产企业多达4000余家，在江浙一个县、镇甚至就有几百至上千家企业，这些企业规模普遍较小；二是产品同质化严重，企业间缺乏合作；三是对木材资源回收再利用率低；四是在国际市场面临反倾销、反补贴调查。
　　
　　为解决上述问题，有关专家纷纷提出了对策：
　　
　　朱光前就强调指出，企业应从壮大品牌和渠道、研发新品入手，积极开拓内需市场。
　　
　　原国家林业部副部长蔡延松则建议地板企业掌门人转变发展观念，强化行业间的联合，通过组建大的企业集团，加快企业规模化及优胜劣汰的发展步伐。同时，企业应加强创新，总是老产品、老面孔是很难在市场上长久行通的。企业在着手创新的过程中，应重点做好质量、环保、低碳文章，重视知识产权保护和品牌的培育。江苏省地板行业协会会长傅峰认为，地板行业发展到今天，成就是主流，但是还有很多值得理性去思考的问题，比如概念性的炒作太多，而少了一些率真求实。在这种情况下，唯有变才有破，才有发展。从今年起，地板业双承诺活动迎来了第二个10年征程，协会将以热线咨询投诉为依托，加强对企业的引导和帮扶，使强者更强，让劣者尽早退出市场。
　　
　　商务部流通产业促进中心徐敏用4句话概括了以木地板为代表的国内家具建材市场的发展：一是发展速度快；二是成绩大；三是问题多；四是转型难。他认为，成本的提高和上升将是“十二五”期间所有行业，特别是流通行业面临的重要问题，这将势必造成竞争的白热化和恶性化。而要解决这个问题，需要企业主动的变革、调整和创新才能完成。具体来说，企业应在以下几个方面下工夫：一要重视品牌。消除只要有商标和牌子就是品牌的发展理念。二要更加重视质量。要让消费者在选购产品时真正做到心中有底，而不是在建材市场看到、听到的都是一个样、非常完美的产品。三要更加注重服务。走出服务仅仅是成功的把产品推销给消费者的低级阶段，在服务的过程中向消费者传递地板和品牌文化，推销新的生活理念和方式。广告做得响并不意味着产品的知名度就大。四要更加注重环保。要在生产的过程中就考虑到木地板的回收和再利用。
　　
　　木材与木制品流通协会木地板流通专业委员会副会长杨美鑫接受笔者采访时说，为引导企业加强品牌建设，注重产品质量，自2001年起，协会就在全行业启动了以质量和服务为核心的30家企业双承诺活动，此举不仅规范了地板市场流通秩序，而且还培育了行业技术力量，扩大了入围企业的知名度和美誉度。
　　
　　一年时间过半，“血雨腥风”的四川木地板市场再掀“战事”，先是正泰品生地板率先揭开全川年中答谢的序幕，几乎与此同时，圣象地板又传出引进“F4星”环保新标的消息，而在本周末，安信地板也将于全川狂推“与世博同行安信世博精品地板全国巡展·四川站”系列活动……升达地板、大自然地板、肯帝亚、新象等都紧随其后，配合年中节点开展各种活动，整个地板市场风起云涌。在这一轮“混战”中，拥有资本、技术、人力、资源等市场优势的“火车头式”领军企业显然更胜一筹，带动整个行业从粗放化向精细化方面发展，强化、实木、复合市场继续整合，木地板行业的竞争逐渐演变成为包括资源竞争、人才竞争、渠道竞争、营销竞争、产品竞争、服务竞争等在内的全方位立体化竞争。具体到四川市场，城乡一体化及灾区重建市场也给木地板企业创造了新的发展机遇。
　　
　　半年盘点
　　
　　“优等生”继续“领跑”
　　
　　上周末，“香港家具节”在富森·美家居(查看地图)如期举行。逛完几大地板区之后笔者发现，与往年相比，“今年市民挑选地板明显更准更快”，正泰品生地板富森店的导购员李小姐表示，“大家选地板已经不再从上百家品牌中‘沙里淘金’，很多买主都是直奔而来。”笔者在圣象、大自然等专卖店也得到了同样的说法，有实力的“特长生”继续领跑地板行业，现在消费者买地板更认品牌，先就从圣象、大自然、升达、正泰品生、肯帝亚、新象等一线品牌阵营选起，再在这些品牌内选择中意的款式，价格合理后便直接下单。针对这一现象，圣象地板四川区总经理朱玲英解释说，经过近十年的发展，四川木地板已逐渐成熟，消费者购买地板也更加理性，对品牌认知度亦更高，这是行业整合的前兆。
　　
　　这也在几大品牌今年飞涨的销售业绩中得到了印证。据了解，圣象集团强化领域今年继续在四川市场保持领跑状态，其去年推出的新实木产品上半年更是有近五倍的增长；而在正泰品生地板集团，新品和复古地板的销量也激增，继续保持领先行业的势头，“尤其二级市场增长更快。”
　　
　　市场决战
　　
　　下半年胜负有悬念
　　
　　进入6月，地板行业的竞争更加白热化，几大品牌各出奇招，不约而同地打响了年中优惠“大战”。正泰地板6月份率先在全川推出了“买地板，送空调”的年中答谢盛宴，活动一经推出，就在全川市场引起巨大轰动，“不少地方的专卖店都排队疯抢，在眉山店甚至有业主等到店面开门买地板，”对此，正泰品生方面表示，“年中就好像是一个人的腰部，腰无力，那么整个人都直不起来。”
　　
　　业内人士猜测，这也就不难说明为何圣象地板挑选此时引进“F4星”的环保新标了，新的环保生产标准将让不少中小企业望而却步，不仅大大超越了其6年前提出的欧洲E0标准，更使整个木地板行业的环保健康指标实现了全新革命；无独有偶，大自然也打起了“低碳”牌，在全川风风火火推出了世博会“低碳馆”专供地板；安信地板四川站优惠活动也隆重拉开帷幕……大战已经打响，下半年胜负几何，谁将最早一个冲到胜利的终点线？谁将占领更大的全川市场？地板市场龙争虎斗依然有悬念。
　　
　　只不过，在这样“重量级”的较量中，中小型地板企业无疑只能坐到观众席，对于这几千家中小型的木地板企业来说，如何先做好自身、从二线冲进一线？则显得更加现实。