家具转型遭拦路虎 找准目标才是硬道理

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    家具行业近两年来行情不景气，一度遭遇内忧外困，因此转型升级迫在眉睫，但整个过程中存在的问题和挫折是不容忽视，以下几个方面作为代表型问题提出，值得转型企业思考：

1.生产组织

    外销型企业一般在生产方面拥有较强的技术能力与品质控制，但生产结构与人员配比在开始内销的初期会出现一些问题，如习惯做流水线作业，个人技术在某一领域精细，面对内销市场的需求在产品单批款式多样化、数量少、交期短的情况中生产效率明显较外销加工模式低下，如何合理的调整生产结构组织技术力量是企业转型必须重视的一个问题，没有市场会因为你是刚刚开始而给你额外的条件与空间。

2.终端形象

    目前国内外家具在终端的形象包装方面有很多差异，这个方面的差异源于消费者对购物环境以及功能的不同诉求而决定，必须考虑到细分市场后的地域性来做终端形 象，在保证品牌的统一性视觉要求的前提下需要考虑中国这个地域面积很大的市场有一定的差异化，决不能模仿照搬国外品牌的做法需要系统的建立自己的终端模 式。

3.品牌宣传

    这个问题是国内外企业目前共同面对的一个问题，内销的很多企业有去做这方面的宣传推广，感觉成效不是特别大，外销转内销企业觉得这方面的投资与产出不成比 例，觉得自己产品好可以为国际顶级品牌做代工何必在这一方面大量投入，企业要正确理解和计划性实施，品牌的创建是一个长期的投入，在宣传推广方面一定要持 续的进行，当然这个长期与持续必须是有计划性的同时结合自身具体情况制定的，但必须做切应该得到企业主的大力支持，这个支持不是经济的投入而是对企业品 牌、远景以及营销力量整合所确定的长期战略。

4.研发创新

    外销型企业在长期代工过程中更多精力与重点在于生产方面，即使进行产品开发更多是在技术与工艺方面的增长提升，面对新兴的市场客户的需求是什么?产品结构该如何组织?款式、工艺、功能等诸多方面的结合与价值体现是需要认真进行市场调查。

5.产品结构

    外销型企业在长期的OEM类型业务中积累了丰富的经验，在进行产品开发过程中面对消费者的需求要进行调查和了解，如国外美式高档家具抽屉的导轨很多习惯用金属导轨，而国内高档美式家具客户认可的导轨更多是选用实木导轨，产品尺寸比例国内外户型、人体都有较大差异，这些问题必须重视。

6.营销渠道

    如何扩增营销渠道，建立企业的战略合作伙伴与网络是每个企业在转型过程中急需解决的问题，现在的市场不是卖方市场，也不是产品好、质量高就可以赢得市场份额的时代，渠道的合作选择需要谨慎，一定要符合企业战略目标，通过一步步努力不断自我完善同时帮助到你的合作伙伴解决市场推行中的问题，建立一个商业模式不断前行

    对于一个品牌来说，如何达到一定的知名度、美誉度、消费者满意度是一个需要不断努力的过程，需要时间来实现用户价值和自我价值，这是一个长久的历程。对于宜理家具来讲不单要向客户提供品质上乘的产品，同时加大品牌宣传传播“美式家居”的生活方式，还要让客户通过对产品的使用认同企业所倡导的“生活美学”享受到美好生活价值。通过消费行为满足消费者的内在需要，将人文与商业相结合才能形成品牌效应，除了在抓生产品质，面对进入的新市场要有全面的准备。