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销售商品的收入应在下列条件均能满足时予以确认：
1）、企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方
商品所有权上的主要风险是指商品所有者承担该商品价值发生损失的可能性，如商品发生减值、毁损的可能性；商品所有权上的报酬是指商品所有者预期可获得的商品中包括的未来经济利益，如商品价值的增加以及商品的使用所形成的经济利益等
会计人员应从实质上判断与商品所有权相关的主要风险和报酬是否转移。而这种转移的标志首先依赖于商品购销合同中对双方权利与责任的认定，例如交货条件的确认：是目的地交货还是起运站交货，卖方是按买方要求发货还是将货物暂时代为保管。不同的责任划分会导致不同的风险和报酬转移的判断。另外这种转移的判断还取决于商品销售之后有无其他与此相关的后续协议，例如，某企业将自有的房产出售，之后又与对方签订补充协议：两年后按约定的价格重新购回该房产，买方在此期间不得处置此项房产。此项交易的实质更符合抵押贷款的性质，而不应视为销售业务，因为与该房产所有权相关的主要风险和报酬并没有实质地转移给买方。
2）、企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制
在实际交易中，卖方的责任通常是按买方的要求发货，为此销售之后货物通常不会在买方手中，买方也就不会再对货物行使继续管理权或对其实施控制。但也不排除实务中有些销售发生之后货物还在卖方,如上述提到的由卖方代保管的情况，此时应该判断卖方是在履行保管责任．还是继续对已售货物实施管理和控制。如属后者，此项销售收入则不予确认。
3）、与交易相关的经济利益能够流入企业
经济利益是指直接或间接流入企业的现金或现金等价物。在销售商品的交易中，与交易相关的经济利益即为销售商品的价款。销售商品的价款能否有把握收回，是收入确认的一个重要条件，企业在销售商品时，如估计价款收回的可能性不大，即使收入确认的其他条件均已满足，也不应当确认收入。
销售商品的价款能否收回，主要根据企业以前和买方交往的直接经验、从其他方面取得的信息，或政府的有关政策等进行判断。
一般情况下，企业售出的商品符合合同或协议规定的要求，并已将发票账单交付买方，买方也承诺付款，即可表明销售商品的价款能够收回。如企业判断价款不能收回，应提供可靠的证据。
4）、相关的收入和成本能够可靠地计量
收入能否可靠地计量，是确认收入的基本前提，否则将无法确认收入。企业在销售商品时，售价通常已经确定。但销售过程中由于某种不确定因素，也有可能出现售价变动的情况，则新的售价未确定前不应确认收入。
根据收入和费用配比原则，与同一项销售有关的收入和成本应在同一会计期间予以确认。因此，如果成本不能可靠地计量，即使其他条件均已满足，相关的收入也不能确认。如已收到价款，收到的价款应确认为一项负债。例如订货销售，订货销售是指企业已收到买方全部或部分货款，但库存无现货，需要通过制造或通过第三方交货。在这种销售方式下，企业尽管已收到全部或部分货款，但商品尚在制造过程中或仍在第三方，相关的成本不能可靠地计量，因此只有在商品交付时才能确认收入。
总之，收入确认更注重实质性原则，它强调商品所有权上的主要风险和报酬是否转移，而并不注重表面上商品是否已经发出；要求企业判断与交易相关的经济利益能否流入企业，而并不注重形式上是否已取得收取价款的权利。这样就要求企业针对不同交易的特点，分析交易的实质，正确判断每项交易是否满足了以上条件。只有这些条件同时满足，才能确认收入，否则即使已经发出商品，或即使已经收到价款，也不能确认收入。

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