化工销售管理

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

　　随着我国化学工业的不断发展，越来越多的化工项目正在建设，化工项目也越来越复杂，技术含量更高，施工难度更大。这就要求对化工项目进行系统的标准化和规范化管理，因此化工项目的工程管理发挥着越来越重要的作用。我们必须充分认识化工项目工程管理的重要性，提高思想认识，分析和纠正工程管理中存在的问题，提高化工项目工程管理的整体水。

　　一、化工行业销售管理存在哪些问题

　　1、由于销售部门之间协作不规范、责任意识、销售流程意识不强，流程和业务有脱节，导致企业内部存在着大量的界面冲突。大多数销售流程过于复杂，没有分级管理，不利于监控和维护;不能有效解决实际问题。流程环节不连接，审批时间长，不利于企业的长期发展。

　　2、销售信息流转到某个部门出现了停滞，使应该得到这些信息的相关部门掌握不到，难以有效地开展工作。销售信息没有分类汇总，停滞在分散之中;销售信息没有得到充分分析、核实和利用，依旧停滞在原始状态之中;信息不准确，造成生产盲目、物资供应混乱、计划的频繁调整、没有效益的加班及库存的增加。

　　3、工作业绩不稳定，销售人员的工作业绩受多方面因素的影响，例如社会政治环境、社会典论、流行趋势、季节变化、消费者心理等都会影响客户的购买能力或购买需求，从而影响销售人员的工作业绩，某种程度来说，销售人员的工作业绩具有不可控性，非常不稳定。

　　4、关键信息孤岛，数据分布在多个孤岛，不能跨组织传播;组织内不能就一个主数据源达成一致;数据质量问题引发的业务流程和交易的失败;不正确或丢失数据造成合规性和绩效管理的问题;业务系统的构建大多是以实际业务为核心，从下至上地构建系统，使得缺乏统一的规划，从而导致一些需要在各个业务中共享的主数据被分散到各个业务系统中。分散管理的主数据由于缺乏一致性、准确性和完整性，从而导致各个企业普遍存在的客户管理、供应商管理、产品管理等不力现象。

　　二、泛普软件-化工销售管理软件的功能应用

　　1、销售流程管理

　　销售管理软件应能够科学有效地管理销售过程。首先，从各种渠道获取线索，输入线索，对销售管道中的商机进行分类、跟踪和监控。为每个商机打分，让销售人员直接关注有价值的潜在客户CRM向客户发送报价。管理者可以通过销售漏斗中的日收入、销售阶段跟踪和营业额来分析瓶颈。

　　2、统筹管理

　　销售管理软件可以为管理者带来便利，如销售人员访问客户，参加展览也可以通过手机随时报告工作，使销售经理能够随时掌握销售人员的动态。您还可以在动态页面上添加评论以提供工作指导。

　　3、销售业绩管理

　　销售管理软件可以为销售团队统计每个人的业绩，每季度、每月、每周、每天直接生成数据表，一键导出图表Excel表格，让管理者及时发现业务问题，进一步规划。

　　4、数据集成管理

　　将获得的客户信息输入系统，形成数据报告，方便企业对客户进行数据分析，指导企业营销活动和服务模式。

　　三、销售管理软件的好处有哪些

　　1、巩固老客户，开发新客户的好帮手

　　实践证明，在销售行业，开发新客户尤其难度大，基本上是维护一个老客户的五倍难度。公司投入使用了销售管理系统，就可以对客户资料进行搜集、梳理和解析，而且还能保持內部共享资源，这样就合理的提升了服务质量，维护好了与老顾客之间的关系。另外，销售管理系统是借助于优秀的服务平台和数据分析系统，能够让公司对潜在客户做出精准分析，从而更有利于寻找新客户和目标客户，在市场中能够抢占商机，总之，销售管理软件是开发新客户和维护老客户的得力助手。

　　2、避免客户过度分散化

　　对于很多销售公司来说，有个很大的弊端就是客户极度分散化，客户资料记录不详细，使用率不高，更重要的是，业务员流动性大，客户会持续外流。有了销售管理软件可以协助管理决策人精确获知顾客总体推动情况和存在的不足，从而找出针对性对策，防止客户外流情况发生。

　　3、减少公司的营销成本

　　销售管理软件的加入可以让公司实现资源共享，协作性提高了很多，尤其是对外开放大大提升了销售市场份额，对销售市场的发展趋势做出了合理预测，这样企业的经营效率大大提高了，经营成本大大减少了。

　　4、提高了管理能力

　　销售管理软件可以提升企业的管理能力，让企业走得更远，避免企业出现管理漏洞，管理软件使用得当的话，各个环节的事物都会井井有条，一定会为日后的发展奠定有力的基础。

　　销售管理软件可以帮助企业更好地实施、科学的客户关怀计划，提供优质的服务体验。通过对客户购买行为和偏好的多维分析，准确预测市场需求，提出相应的产品和服务策略;帮助企业与客户建立长期稳定的交易关系，加强内部部门之间的合作，增强竞争。